售前一体化激励制度.docVIP

时间： 时间：2021.03.05 创作：欧阳理 1熬则2 Li a * 2 1?2适用范厨2 2售请眦念栢美狗定2 2?1售询眦型美任盘 2 2?2售询槪妙3 3售请活帯聲耙3 4售请工作受和集昌馳针4 5售请项貝其金评更5 6售请滾倉其金今总方案9 7售请iH倉魚浦翼追血10 8辭肆错误!未定义书签。 1 *11 1.1 H 的 签免今调锄公司全俸员工进行售囁丈特的工作空钳 柑和张級柑，提咅公司售囁质蜃，更虧和应市畅锚售活 舖的各项售囁需朮，A粽金考虑事处梆售潇活锄持点裹 舷上，特制定冷售潇人员的激呦办注。 1?2适用范（8 床办法激呦人员范国； ?彖马售谕工作的人员。 2售请眦僦相矣箱定 2?1售请讹型其金盘 售悄激呦总盘全部垓恭恵合同薇C1的0.5%。 项目管理部、祓针卄农部劣各梆门，在一殿楷况下 射伶咨询梆提供售潇丈特。 2?2售询澈型 售囁激呦1要通过售囁顼同奖全方式激呦秦马售囁 焙钳的人员，售谕激呦原则包括M下几支： 1） 2痛农售囁活锄所关縣的锚售立项舉终签行飮质合 同，畀在EIP屮完咸归桔后，才启锄售悄奖全的 评応与农微。矗确售立项儼终丢草、至标、曾停 著，则对溢的售潇项目耒启钳售谕奖全的评応。 2） 售谕顼貝奖全在售悄秸顼后，耳蔻娩一衣敘。 3售请话劭聲祀 1） 售潇人员在樓到售谕活钮的妥桃时，应脅丸确认宴 进行的售囁活幼所傢托的锚售项目臭忌乙殘在 EIP立项且镇侈《售囁丈持申備单》，血號恭/? 进行锚售立项、44?《售悄丈持申请单》的， 盜督性锚售人员尽快立项。 2） 一个密售项同E懈韦一个售悄顼同。丛锚售顼目韦 亲同的售悄人员在耒同的时同段、耒同的售囁环 节豢昌到徐锚售立项项貝的售悄活钳彳，所产唆 的售囁工作蜃也全部归集到冷售谕顼同屮。 3） 售囁活锄卄胎时，由宇地部售囁部门负费人指虑一 名售囁顼同负衣人，疣莠妥桃譚售囁顼目的相关 工作。 4）《售悄丈持申備单》務各字业梆售悄管理那门號认 后，即代素售谕活钳赞彳乙咸功。 4售请工作量債集与免针 1） 由售囁项同负衣人农EIP屮械侈《售谕活钳赞杞 热》,杞录售谕活钮各彖与人的彖马琢节、具俸 工作內客和毅入时间。 2） 《售谕活幼贅杞素》由京处部售囁那负衣人进行审 核，售囁咨询部儼終垓氏。 3） EIP系俛將自幼归集各个售悄顼10的人员按入楷 况，签后礦的售悄项冋评灾做虧毅倨帝备。 4） 售囁活锄屮，苦由投标商务人员彖鸟的，也应由售 谕负衣人械入核篇工作蜃。俚按标商务人员的奖 全按冷夂第7支规条拔行。 5售询须貝其食评足 售囁项貝稽项，通过项目审核评价后，由售谕咨询 部根倨下办法进行项目售潇总奖全计篇。项目售潇总 奖金针尊公式為下； 顼同售谕总奖金S=^金总盘BX类型系赦CX质 蜃系叙DX珞及系範E 1）奖金总盘B二项目籤及X针提系超 “合同薇庚和针提系歎按下素取值: :■? ? 合同额度（万） 计提系数 备注 1 W30 1.0% 2 30 且 W50 0. 8% 3 50 且 W80 0. 7% 4 80 且 W150 0. 6% 厂 0 150 0. 5% 说明 如果有合作方，以- 反方确定的分成比例为计算基数； 2）类嘤系範C/表亦孩项目的类型系毅，具俸见 节归 序号 项目类型 系数 备注 1 开拓型 1.3 无成熟产品，无产品、无案 例、无经验，通过售前人员 和销售人员的配合取得的项 目  2 拓展型 1 在公司成熟产品的基础进行 拓展开发（含个性化项目） 的项目 3 推广型 0.6 在客户或行业内进行推广实 施和分级实施部署的项目 （例如资产管理、财政快 报、部门决算、GSI等），较 少二次开发 说明 3）质蜃系欷D二售谕殊合实隊评今? 100 “售囁粽合实隊评％」按下素进行评价; 序 号 售前阶 段 评分选项 分值 1 项目投 标 技术标书，15分 讲标演示，5分 3?其他资料，5分 25 2 产品演 示 产品演示，5分 原型制作，10分 需求调研，5分 20 3 汇报交 流 1.汇报交流（含PPT宣讲、客户会 议），15分 15 4 资料编 写 解决方案，15分 实施方案，5分 项目报价，3分 其他文档，2分 25 5 实施交 接 《售前工作和实施工作交接表》，5 分 《售前资料Checklist》（附表4）评 测结果，5分 10 6 销售评 价 加分 售前能力评价指标均为A级以上的，加5 分? 5 7 销售评 价 扣分 售前能力评价指标其中任一项指标为c 级，扣5分。 ■5 售前综合实际评分= 》（“项目投标”实际得分） + 2（ “产品演示”实际得分） + 2 （ “汇报交流”实际得分） +》（“资料编写”实际得分） + 2（ “实施交接”实际得分） +》（“销售评价加分”实际得分） + S （ “销售评价扣分”实际得分） 备軒今顶督