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湖南白酒市场 湖南白酒市场 湖南白酒市场 湖南白酒市场 基础检查 香型、品牌、文化 主导香型：浓香型、兼香型 热销酒度： 52°— 60° 当地主要品牌： 长沙 —— 白沙液系列 衡阳 —— 回燕峰系列 湘西 —— 湘泉系列 邵阳 —— 张口笑系列 外处入湘主品牌： 四川 —— 剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖安徽 —— 金种子 湖北 —— 稻花香 贵州 —— 茅台、小糊涂仙 花费市场检查 湖南白酒市场有８０％的酒是 52°的，高度化趋向显然。白酒市场价位以３ — １０元／５００ＭＬ和１８ — ４５元／５００ＭＬ的低中档酒最为热销。 此中３ —１０元／５００ＭＬ的低档酒市场份额为４３． ６％， 花费地区以乡村、 乡镇为主； １８ — ４５元／５００ＭＬ的中价位酒市场份额为４１．２％，花费地区以地、市、区城市为主，两者市场份额总计为８ ４．８％。６０ — 8８０元／５００ＭＬ的高价位白酒的市场份额为１５．２％，花费地区主要集中在长沙，株洲和湘潭，其花费去处为礼物、酒楼和婚庆。 有３３．５２％的花费者希望白酒口胃平易， 饮后不上头；有７７．２３％的花费者愿意接 受大型国营酿酒公司供给的白酒，其重要要素是安全、放心。 占受访者总数１３． １３％的 高学历花费者， 盼望能喝上无任何污染、 对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。在市场 花费检查中， 几乎是１００％的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有利的， 并拥有某 种生理功能的白酒。 包装检查 对湖南高桥市场的 10 户经销商的检查发现， 有９６． ２％的经销商反应剑南春酒、 茅台酒、 小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、隆重，并以鲜亮、精练的形象表达出无穷的深意，着力突 出了民族风格， 浏阳河， 金六福和张口笑等， 富裕浓重的地方文化色彩并拥有必定的美学价 值和喜色价值。 湖南花费者对包装的选择上高中档酒差异显然。在高档酒中，他们喜爱华贵而隆重的包装， 这与高档酒多用作送礼有很大关系。 而在中档酒， 河南花费多用于请客宴饮， 比较着重包装的古朴、典雅，喜爱突出文化品位的包装。 市场评论 湖南白酒市场品牌众多，几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。 对主流品牌， 我们进行了一次著名度检查。 浏阳河和金六福， 分别为９５． ３％和９２． ７％； 其次是湘泉，市场著名度分别为８８．２％。 在省外白酒检查中， 四川的五粮液和剑南春市 场著名度最高，达到９ 5．１％以上。关于白酒花费市场来讲，白酒的著名度，市场可信度 对白酒花费的选择有极为重要的影响。从检查的结果看， 凡著名度高， 可信度高的品牌，其 市场销量也高。 （转载为湖南商情） 品牌著名度与市场花费量基本呈正比关系，但从细节剖析，可发现幽香型白酒（如汾酒） ， 茅台酒的著名度与市场花费量呈逆向。 幽香型白酒的市场销量走低的主要原由与湖南人的喝酒习惯长久受浓香型影响相关， 茅台酒的市场销量走低的原由， 主要受市场价位过高和竞争的影响。 河南白酒市场上固然川酒还是主流（约占６０％）但绝大部分是中低档酒，面对白流调税，局势严重，何况今年上半年，湖南许多白酒公司销量下滑。 在外省酒中，川、皖酒表现 “生猛 ”。川酒品牌在 2 ５种以上（包含系列酒） ，高档酒以剑南春，五粮液表现尤佳， （别的全兴和酒鬼也卖得很热） ，主要原由在于五粮液价钱太高及受假 酒影响大（其可信度仅为５５．６％） ，剑南春的突出业绩根源于合理的价钱（５２ °，１１６元／５００ＭＬ）及该公司优秀的打假工作。全兴、泸州老窖、沱牌（包含其系列酒）主打中低档酒市场。 在湖南市场向来热销不衰。川酒最热销的地域是长沙，一些经销商甚至提出 “非五粮液酒不卖！ ”的口号。 皖酒中， 皖酒公司的百年皖酒市场表现较为稳重， 金种子表现活跃， 在河南市场投入了必定 广告花费， 旗下的大帝御酒加大促销力度，但可否站稳脚跟， 值得思疑。贵府在减少或撤消 广告支持此后全线撤出市场（出了名的市场 “烦躁病 ”）。 别的值得一提的是茅台，其在河南市场表现不好，一是价钱高（５２ °２４５元／５００Ｍ Ｌ，３８ °２１０元／５００ＭＬ） ；二是假酒多。 特别是假酒， 向来是茅台挥之不去的暗影。总的说来， 今年上半年河南白酒市场较为疲软，许多公司出现销售业绩下滑。外处酒中，川 酒最为坚硬， 特别是剑南春在很少广告支持下达到这样著名度与可信度实属不易。 而其余几 个牌子（除新增系列酒，如金六福）都向来是河南市场的 “四川常客 ”，颠簸不大，特别是沱 牌大曲 “加量不涨价 ”使其进一步坚硬于河南市场的 “乱军 ”之中。河南白酒市场整体呈川、 湘、皖三家分割格局。 热销高档白酒排序：五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙。 ] 为了透辟认识长沙白酒市场的状况，做到知彼知音，因