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相关怎样提升商务谈判水平 相关怎样提升商务谈判水平 PAGE / NUMPAGES第 PAGE 页码 页码页 / 总合 NUMPAGES 总页数 总页数页 相关怎样提升商务谈判水平 怎样提升商务谈判水平 　　在谈判中最禁忌的是任意作出不妥的退步。有经验的谈判者会用对自己不重要的条件去互换对对方无所谓、但对自己却很在乎的一些条件。这样的谈判才能是一个共赢的谈判。下边我整理提升商务谈判水平的方法，供你阅读参照。 　　提升商务谈判水平的方法一、既要保持好关系，又要保护自己的合理利益 　　买方市场上，天平往常是倒向客户的。所以有广为流传的沃尔玛天条：第一条，客户永久都是对的第二条，假如客户的确错了，参照第一条办理。 　　在这类大背景下，作为销售员，脑子里应当比客户多一根弦，这根弦就是关系。什么叫关系?商业社会中，互相需要就是关系。谁更需要谁，谁就应当对谁更好一点。买方市场上，自然是我们更需要客户。 　　假如一场谈判下来，我们与客户的关系减分了，这场谈判能够说就是失败了。因为在买方市场上，关系减分意味着买家主动选择你的可能性减少了。进而你的长久利益也就损失了。 　　所以，作为销售员，要注意把促使关系作为商务谈判的首要目标。 　　但促使关系不是讨好，讨好也促使不了真实的关系。与客户相处，要成立建设性的关系，需要建立好的原则。 所以，在谈判中，销售人员不可以因为短期利益的引诱，使用可能会损害相信的手段。销售人员也不要说气话，以致于伤人感情。在争取自己利益时，要讲道理、讲依照。在坚持自己的立场时，要给客户公正的选择。 　　比方，拒绝客户时，就很客气、很平易地说：我们实在做不到这个价钱，您不如去试一试XX企业，看他们可否做到。此后有时机了，我们再合作 　　所以，我们需要学习怎样在保持关系的前提下，争取利益，按照公正的原则，保持均衡，进而走得更远。 　　提升商务谈判水平的方法二、隔山震虎、空谷传音，怎样低成本守信 　　销售人员商务谈判碰到的第二个坎是：怎样获得客户相信。除我们一般理解的相信外，还有一种相信，就是当销售员提出最后立场时，客户能否相信这真的是最后的立场了。 　　作为销售人员，印象比嘴说得更多。销售人员与客户谈判，实质上是对客户的脑象进行干涉与影响。脑象，就是客户脑筋中对于销售人员和要谈的方案的印象。 　　这个脑象倾向于销售人员的目标，那销售人员就有成交与成功的希望。这个脑象对销售人员极为不利，那销售人员的工作要点应当是先办理脑象再办理现象。 　　谈判全程中，销售员应精心设计自己的衣装妆扮、言行举止。比较典型的一次性谈判中，客户常在会面的三秒中内，对销售员作一个可信度的判断。在谈话的一分钟内，决定能否投入时间与其谈正事。在谈判的前五分钟内，决定以合作仍是抗衡的心态和其谈事。 　　三秒钟，我们还没张口，客户作出的判断比我们想象的要多得多。客户起码对以下三个问题确信无疑： 　　1、来者是成功者仍是失败者; 　　2、来者是诚实的仍是较滑头的; 　　3、来者有无修养。 　　客户作出的判断还有好多，以上三个问题，已足以影响谈判的进行了。 　　销售人员的挑战是：在时空受限的状况下，怎样正确表达立场，获客户的相信。所以，我们必定要学会全息交流法。运用穿着、言谈、举止，表达我们的价值观、诉求。古代功夫能手要做到隔山震虎、空谷传音，这类在时空受限条件下传达能量的方式，借用到谈判中来，就是要很好的组织自己的无声语言。 　　提升商务谈判水平的方法三、在不确立性中正确决议 　　在现代商务谈判中，因为竞争的强烈，网络发达，信息基本上是透明的。假如我们一上场就报个高价，而后绷着。带来的反响常常是：客户很生气，上纲上线到以为这是对自己的欺侮，于是一怒之下，去到其余家。 　　谈判技巧解决不了战略布局的问题。 　　战略问题第一是要认清自己，这是一个至关紧急的问题。 　　老子云：胜人者有力，自胜者强。自胜的要点是认清自己。 　　进谈判室以前，我们必定要认清自己。一是我们的需求，二是我们的力量。 　　认清自己，以及设计自己的对策，需要办理不确立性的问题。比方，我们的需要决定的问题常常是：出价不一样，客户拒绝我们的可能性不一样，在这些不一样的可能性中怎样实现我们的效益最大化。 　　对不确立性的剖析，设计自己的最正确策略，并令之与客户的对策互动，以创建出成交空间、争取自己最好的功效。 　　面对不确立性，我们需要保持在稀缺的客观信息与忧虑的主观需求之间的均衡。作为销售人员，需要学习一些决议方法，进而找到在不确立性中保持均衡的方法。 　　总结： 　　谈判是一门艺术，也是一门科学。它的艺术性表此刻：没有必定的模式可按照，每一次成功都是战胜不复。它又是一门科学