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相关怎样理解国际商务谈判 相关怎样理解国际商务谈判 PAGE / NUMPAGES第 PAGE 页码 页码页 / 总合 NUMPAGES 总页数 总页数页 相关怎样理解国际商务谈判 怎样理解国际商务谈判 　　怎样理解国际商务谈判?下边我和大家一同来商讨一下吧。 　　商务谈判的定义 　　商务谈判是指人们为了协调相互之间的商务关系，知足各自的商务需求，经过磋商对话以争取完成某项商务交易的行为和过程。 　　商务谈判的原则 　　在社会主义市场经济条件下，商务谈判活动应依据以下原则： 　　(一)同等自发、磋商一致的原则; 　　(二)有偿互换、互惠互利的原则; 　　(三)合法原则; 　　(四)时效性原则; 　　(五)最低目标原则。 　　商务谈判的作用 　　(一)商务谈判是公司实现经济目标的手段; 　　(二)商务谈判是公司获取市场信息的重要门路; 　　(三)商务谈判是公司开辟市场的重要力量。 　　商务谈判有三个特点： 　　一，以经济利益为谈判目的; 　　不一样的谈判者参加谈判的目的是不一样的，外谈话判波及的是国家利益;政治谈判关怀的是政党、集体的根本利益;军事谈判主假如关系敌对两方的安全利益。固然这些谈判都不行防止地波及经济利益，可是经常是环绕着某一种基本利益进行的，其要点不必定是经济利益。而商务谈判则十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目的，在知足经济利益的前提下才波及其余非经济利益。固然，在商务谈判过程中，谈判者能够调换和运用各样要素，而各样非经济利益的要素，也会影响谈判的结果，但其最后目标还是经济利益。与其余谈判对比，商务谈判更为重视谈判的经济效益。在商务谈判中，谈判者都比较注意谈判所波及的重或技术的成本、效率和效益。所以，人们往常以获取经济效益的利害来评论一项商务谈判的成功与否。不讲究经济效益的商务谈判就失掉了价值和意义。 　　二，以经济利益作为谈判的主要评论指标; 　　商务谈判波及的要素好多，谈判者的需乞降利益表此刻众多方面，但价值则几乎是全部商务谈判的核心内容。这是由于在商务谈判中价值的表现形式--价钱最直接地反应了谈判两方的利益。谈判两方在其余利益上的得与失，在好多状况下或多或少都能够折算为必定的价钱，并经过价钱起落而获取表现。需要指出的是，在商务谈判中，我们一方面要以价钱为中心，坚持自己的利益，另一方面又不可以只是限制于价钱，应当拓宽思路，想法从其余利益要素上争取应得的利益。由于，与其在价钱上与敌手争吵不休，还不如在其余利益要素上使对方在不知不觉中退步。这是从事商务谈判的人需要注意的。 　　三，以价钱为谈判的核心。 　　商务谈判的结果是由两方磋商一致的协议或合同来表现的。合同条款实质上反应了各方的权益和义务，合同条款的严实性与正确性是保障谈判获取各样利益的重要前提。有些谈判者在商务谈判中花了很大气力，好不简单为自己获取了较有益的结果，对方为了获取合同，也逼不得已作了很多退步，这时进判者仿佛已经获取了这场谈判的成功，但假如在拟定合同条款时，不以为然，不注意合同条款的完好、严实、正确、合理、合法，其结果会被谈判敌手在条款措词或表述技巧上，引你掉进馅饼，这不单会把得手的利益丧失殆尽，并且还要为此付出沉重的代价，这类例子在商务谈判中层出不穷。所以，在商务谈判中，谈判者不单要重视口头上的许诺，更要重视合同条款的正确和严实 　　商务谈判三部曲 　　商务谈判三部曲的观点，即谈判的步骤应当为声明价值(laiming value),创建价值(Creating value)和战胜阻碍(Overcoming barriers to agreement)三个进度。 　　1、声明价值。此阶段为谈判的初级阶段，谈判两方相互应充分交流各自的利益需要，声明能够知足对方需要的方法与优势所在。此阶段的要点步骤是弄清对方的真实需求，所以其主要的技巧就是多向对方提出问题，打听对方的实质需要;与此同时也要依据状况声明我方的利益所在。由于你越认识对方的真实实质需求，越能够知道怎样才能知足对方的需求;同时对方知道了你的利益所在，才能知足你的需求。 　　2、创建价值。此阶段为谈判的中级阶段，两方相互交流，常常申了然各自的利益所在，认识了对方的实质需要。可是，以此完成的协议其实不必定对两方都是利益最大化。也就是，利益在此常常不可以有效地达到均衡。即便达到了均衡，此协议也可能其实不是最正确方案。所以，谈判中两方需要想方想法去追求更佳的方案，为谈判两方找到最大的利益，这一步骤就是创建价值。创建价值的阶段，常常是商务谈判最简单忽视的阶段。 　　3、战胜阻碍。此阶段常常是谈判的攻坚阶段。谈判的阻碍一般来自于两个方面：一个是谈判两方相互利益存在矛盾;另一个是谈判者自己在决议程序