XX府销售诊断后期营销策略与执行方案.pptxVIP

南京万达华府销售诊断、后期营销策略与执行方案;市场现状万达华府和同类楼盘销售情况统计 ;问题突出;开发商困惑;第一章：系统解决方案;思考路径图——重要的事;河西市场是否有问题;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Friday, July 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:06:2109:06:2109:067/2/2021 9:06:21 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2109:06:2109:06Jul-2102-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。09:06:2109:06:2109:06Friday, July 2, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2109:06:2109:06:21July 2, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。02 七月 20219:06:21 上午09:06:217月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 219:06 上午7月-2109:06July 2, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/2 9:06:2109:06:2102 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:06:21 上午9:06 上午09:06:217月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;河西房地产供求???衡比例全市最高;价格起步就直逼城东;政府主导是河西放量大、价格高的直接原因;目标区域成交下降，消费者持币待购;;观望二：消费者对河西价格预跌;开发商困惑：紧箍咒越念越紧;;短期内河西市场不会产生新的置业需求，未来仍以周边需求为主;未来竞争更加激烈——待上市量大;待开发土地由奥体板块向南向北延伸;等待，没有出路 只有解冻现有的刚性市场 然而他们在持币待购。。。;年份;刚性市场解读：供与需的不平衡导致河西销售量的系统性萎缩——与上海市场的发展趋同（详见附件1）;;市场胶着状态下：价格是最快的突破方向;由于河土地出让的非市场化因素作用，河西的价格区间为5000-5800（按行业利润10-15%）;持币待购市场将走向哪里？——市场迹象：有人开始降价;我们的发展战略;自身执行有问题？;从销售结果看，本项目户型定位与河西市场基本吻合——万达华府与河西户型对比分析;从自然上门量来看本项目定位与河西市场吻合——两房及小三房的上门量平均占60-70%;结论：本项目主力户型定位比较合理，但大户型产品存在问题;自身执行有问题？;价格没有优势;市场现象——