《水平营销》-精品课件.pptx

创意方法的寻找;　;水平营销：用一种崭新的、刺激思维的角度考虑产品的某个侧面，从而催生原创新的理念。 如：果农重新考虑水果产品的一个侧面——人们在“哪里”购买苹果和橘子，他们想到可以通过体育馆的自动售票机进行销售。关注健康的体育迷喜欢这个创意，所以果农们占领了一部分汽水市场，扩充了水果的销售范围。 吉列挑战的是产品的另一个侧面——目标市场。剃刀通常被认为是针对男性的产品，但吉列还是决定开发一种适合女性需要、更女性化设计的剃刀。;水平营销的三个步骤;第??步:在市场营销过程中选择一个焦点;第一步:在市场营销过程中选择一个焦点;练习 1、假设我们聚焦产品层面并做出某种置换（比如配备电脑的餐厅），我们就必须为其找到一个有商机的市场。我们要回答：哪些人可能会喜欢这个主意？它有什么功能？在何种情况下“咖啡馆+电脑”会被人接受？此时，我们还未考虑营销组合 。为什么？因为假设我们已经在刺激中发现了功能，就没有必要考虑如何对它营销了。 2、假设我们聚焦市场层面（比如摩托车），我们在市场层面各因素中选择地面上使用这一情境，然后运用横向置换技巧，提出水上摩托车的创意。同样，这里也没有考虑组合层面的因素，因为我们尚未设计出实际产品，所以没有必要花时间去考虑如何销售的问题。;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Thursday, July 1, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:43:0217:43:0217:437/1/2021 5:43:02 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2117:43:0217:43Jul-2101-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。17:43:0217:43:0217:43Thursday, July 1, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2117:43:0217:43:02July 1, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。01 七月 20215:43:02 下午17:43:027月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 215:43 下午7月-2117:43July 1, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/1 17:43:0217:43:0201 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。5:43:02 下午5:43 下午17:43:027月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Thursday, July 1, 2021 10、阅读一切好