如何管理营销与销售的转型.docVIP

PAGE / NUMPAGES 如何管理营销与销售的转型 营销与销售的转型 前面的章节介绍了今天的营销环境正在经历史无前例的变化，日趋纷繁芜杂，因此企业必需要改造品牌组合，重新思索支出方式，获得对消费者更深入的洞见，全面改造定价与细分管理，并重新制定销售、服务与渠道战略。任何一项变革都不是那么容易，而有些企业却必需要应付多重变革：以通用电气为例，该公司一直在尝试如何同时改善其在革新、品牌管理和客户关怀方面的做法。这种变革其实代表了一种商业转型，也就是转变企业基础广泛的营销和销售要素。 要以轻松的步伐实现如此巨变绝非易事：员工因根深蒂固的习惯不愿接受新技术，技能培养的努力功亏一篑，领导层