如何管理好电销团队-精装版.docVIP

PAGE / NUMPAGES 如何管理好电销团队-精装版 下属主动性差的表现及对策 表现 解决方法 ? 赚钱就行 ? 领导叫我干什么，我就 干什么 ? 工作不积极、主动 ? 讨论目标时，只是简单 的表示同意 ? 不断地催促、检查，特 别要对他们进行培训和 辅导，使他们能自觉工 作，并学会自我管理。 下属不能完成目标的表现及对策 表现 解决方法 ?目标不能赶上时间进度 ?心态差，工作不积极 ?是否目标定的过高 ?是否客户呼出量不够 ?是否资料整体性差 ?是否客户积存不够 ?是否报价成功率低 ?是否销售成功率低 ?是否利润控制能力低 奖惩不分明 形成文字 要把握度 要在职权范围内 事前奖