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省区经理岗位职责说明书 省区经理岗位职责说明书 PAGE / NUMPAGES 省区经理岗位职责说明书 省区经理岗位职责说明书 一、职位表记 职位名称 省区经理 所属部门 职位编号 职位类型 中层 职位定编 4 人 直接上司 直接下级 二、岗位核心价值 开辟 本地区产品市场，提高 企业的市场品牌形象以 美名度。 保证达成整年销售计划，回款 指标 。 ? 三、工作职责 职责描绘：销售计划管理 职责一 1、负责拟订本地区年度销售目标，目标分解。报总经理审批，保证年度销售目标达成。 2、负责指导下属职工拟订阶段工作计划，并敦促履行 。 职责描绘：市场开发管理 1 、负责依照市场调研结果，编制市场及产品开发计划、方案（销售策略等）， 报总经理 审 职责二 批后，组织实行。 2、 ?负责组织 部下 进行客户开发，保证客户开发计划 指标达成 。 职责描绘：销售管理 1、负责监察销售订单下发和进度跟进，保证客户订单交托进度达成。 职责三 2、负责组织达成企业下达销售额，保证达成。 职责四  3、负责对销售员的销售工作进行指导、监察、检查，发现问题组织整顿，保证问题办理及 时有效。 职责描绘：客户管理 负责依据不一样目的，组织拟订相应客户拜见计划和解决方案，保证老客户份额稳固 。 职责五 职责描绘：应收账款管理 负责按合同账期，敦促业务人员催收账款，保证回款率不低于 90% 职责描绘：销售培训 职责六 负责拟订部下的培训计划，并组织实行。 职责描绘：团队建设 职责七 负责 本区的 队伍建设，选拔、装备、评论 、查核及赏罚。 职责描绘：制度建设 职责八 1、负责组织 制定 部门管理制度、工作 流程 和工作 标准 ，并指导 实行 2、负责 拟订本地区的 销售政策及激励政策及有关流程，并组织实行 四、职位权限 部门年度目标的审查权 部门工作标准、有关管理标准的同意权 营销政策、营销方案、销售计划、广告计划、售后服务专项计划的同意权 代表企业签署销售协议、合同的权利 直接下级的选择权、使用权、工作分派权、分配权、查核权、赏罚及裁减建议权 重要事情知情权 接受直接上司的特别受权 估算内的花费使用权 素质要求 具备市场营销策划知识、有关的经营管理知识、法律知识、 文案知识 等 具备基本的办公软件使用能力、网络基本应用能力；具备极强的判断与决议能力、沟 八、工作条件 通能力、公关能力、计划履行能力、组织协调能力、领导能力、影响力、客户服务能 力 制定 日期 年 月 日 审查 日期 年 月 日 审批 日期 年 月 日 奏效 日期 年 月 日