上海耀光中环国际写字楼项目前期策划总结报告_[全文].docVIP

上海耀光中环国际写字楼项目前期策划总结报告_［全文］ 耀光？中环国际 前期企化工作总结报告 原媒体计划 销售LI标 ——从4月16日起至6月底完成2000平方 在09年6月30日前完成2000平方米的销售LI标。从2009年4月16日起至 2009年6月30日实际需要成交套数是24套，这个目标分解，分 步骤在未来的75天完成，即12周内完成。总目标 □标分解 原定媒体计划 ——从4月16日起至6月底的媒体计划 短信 12次，每周30万条，共计360万条楼体巨幅 持久 内容:耀光中环国际 12800 元/m2 起房网写字楼主页广告 25次，每三天投放一次 原定媒体费用 ——从4月16日起至6月底的费用短信 预算:21000元/次X12次=251/a. 2万元 楼体巨幅 预算:50元/平方米 2笃万元 搜房网写字楼主页广告 预算:12000元/次X25次二30万元 合计:25. 2+30+5=60. 2 万元 实际推广内容 广告投放比例 持久 内容:耀光中环国际 12800 元/m2 起无 已投放9次，每次10万条，一共90万条实际媒体推广 100% 0% 25% 投放比例 持久 内容:耀光中环国际 12800 元/m2 起楼体巨幅 25次,每三天做一次 搜房网写字楼主页广告12次，每周30万条，共计360万条 短信 原定媒体计划 投放内容 效果统计 短信效果统讣 从4月16日起至6月底 销售情况统讣 从4月16日起至6月底 销售情况统计表 实际产生费用及成本分摊情况 ——从4月16日算起费用 短信投放:54000元 来人成本分摊： 来电成本分摊： 成本分摊 单套成交成本分摊： 54000 元 26人 =2077元/人 54000 元 119人 二454元/人 54000 元 5人 =10800 元/人 广告通路选择与投放 ——4月16日迄今售楼现场 广告通路 公共传播 楼体巨幅 工地围墙 户外看板 看房通道 引导旗 户外大牌 报纸广告 杂志广告 网络广告 DM派发 SP活动 短信投放 成交意向 ——4月16日迄今 来电:119组 来人:26组 成交:5组 4.6:1 5:1 实际广告费投入：48000元 广告投放金额 ——4月16日迄今 原定广告投放金额： 1. 54万元/平方米X2000平方米X2,, 61. 6万元实际广告投放金额： 5. 4万元 总销金额： 6160634 元 广告的实际投放额仅占原定投放额的8. 广告的实际投放额占总销金额0.8总结及建议 1、 原计划来人:签约=10:1,截止5月24日原计划签约12套，实际来人:签 约,5:1, 说明案场把握成交的能力较强，但来人数量不足，严重制约了本案的成交量； 2、 广告费用投入严重不足，当前的投放量仅占总销金额的0. 78,,低于我司原 定的2,目 标（行业通行为3,）,导致正常的广告投放渠道无法实现，项口的基本信息传递 受阻。 酒香也怕巷子深〜 建议 鉴于本案所处的地理位置较偏、交通出行多有不便，要增大项LI的来客量，进 行大 力度、多渠道、多层次的广告投放将势在必行。多样媒体， 组成立体辐射网 引导动线， 导入目标客户 专业行销， 促进最终成交 传播项LI基本信息 提升来人量 项LI预估及实际情况 183669509 6160634 189830143 总销金额 11949 378 12327 销售面积 / 16298 15400 整盘均价 / / 2% 广告费率 3742603 54000 3796603 广告费用 指标差距 实际发生 预估 分析： 1、项目销售迄今，完成销售面积378平方米，实现销售均价16298元/平方 米，远高于贵司 原定整盘均价15400元/平方米；2、项EJ广告投入费用54000元加前期50万 共计50. 54万，与原定2%广告费率所需投入的 费用相比，尚余3242603元未予投入。 建议 鉴于本案广告投放速度缓慢，严重影响销售进度，案场来人来电量明显不足， 为提高广 告投放速度， 建议： 1、 广告费用,3242603元由优派克思承担，广告投放，由贵司、我司与广告供 应商共同签 订三方合同。 2、 调整销售代理费率，费率标准具体洽谈。 「耀光中环国际」推广计划 (2009. 5. 26-2009. 6. 30) 1-2 期 费用待定 新盘介绍 《上海楼市?租赁情报》2次 相关新闻发布 30天 最新楼盘推荐 30天 “写字楼”页面楼盘介绍30天 1万 “写字楼”首页旗帜焦点网 1次 视频看房 1次 老总尊客推荐 1次 老总专访视频 10次 “精品项LI”新闻报道链接1次 看楼专题报道 30天 在租写字楼列表推荐（笫一页） 30天 在售写字楼列表推荐（第一页） 7天 长三角