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下半年某方便面公司销售经理工作计划 下半年某方便面公司销售经理工作计划 下半年某方便面公司销售经理工作计划 2020年下半年某方便面公司销售经理工作计划 　　市场剖析 　　年度销售工作计划拟订的依照，是对过去一年市场局势及市场现状的剖析，而我采纳的工具即是目前公司常常使用的swot剖析法，即公司的好坏势剖析以及竞争威迫和存在的时机，经过swot剖析，我能够从中认识市场竞争的格局及态势，并联合公司的缺点和时机，整合和优化资源配置，使其利用化。比方，经过市场剖析，我很清楚地知道了方便面的市场现状和将来趋向：产品(品位)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热门等等。 　　营销思路 　　营销思路是依据市场剖析而做出的指导整年销售计划的“精神”大纲，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要常常灌注和贯彻的营销操作理念。针对这一点，我拟订了详细的营销思路，此中涵盖了以下几方面的内容：1.建立全员营销观点，真实表现“营销生活化，生活营销化”。2.实行深度分销，建立决斗在终端的思想，有计划、有要点地指导经销商直接运作尾端市场。3.综合利用产品、价钱、通路、促销、流传、服务等营销组合策略，形成强盛的营销协力。4.在市场操作层面，表现“两高一差”，即要坚持“运作差别化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，表现特有的操作特点等等。营销思路确实定，我充足联合了公司的实质，不单翔实、有可操作性，并且还与时俱进，表现了创新的营销精神，所以，在过去的年度销售计划中，都曾发挥了很好的引导成效。 　　销售目标 　　销售目标是全部营销工作的出发点和落脚点，所以，科学、合理的销售目标拟订也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，我是怎样拟订销售目标的呢?1.依据上一年度的销售数额，依照必定增加比率，比方20%或30%，确立目前年度的销售数目。2.销售目标不单表此刻详细的每一个月度，并且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。3.衡量销售目标与收益目标的关系，做一个经营型的营销人材，详细表现就是合理产品构造，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比方，我依据公司方便面产品abc分类，将产品构造比率定位在a(高价、形象收益产品)∶b(平价、微利上量产品)∶c(廉价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，进而更好地控制产品销量和收益的关系。销售目标确实认，使我有了冲刺的对象，也使其销售目标的追踪有了基础，进而有益于销售目标的顺利达成。 　　营销策略 　　营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现公司销售目标的有力保障。我依据方便面行业的运作局势，联合自己多年的市场运作经验，拟订了以下的营销策略：1.产品策略，坚持差别化，走特点发展之路，产品进入市场，要充足表现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强盛的产品组合战斗群，防止单兵作战。2.价钱策略，高质、高价，产品价钱向行业标兵看齐，同时，重申产品运输半径，以600公里为限，推行“一套价钱系统，两种返利模式”，即价钱同样，但返利标准依据距离远近不一样而有所不一样的订价策略。3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等公司资源，鼎力度地开辟学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，实行全方向、立体式的打破。4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，创始性地提出了“连环促销”的营销理念，它拥有以下几个特点：一、促销表现“联动”，牵一发而动浑身，其目的是鼎力度地管制经销商，充足利用其资本、网络等全部能够利用的资源，有效挤压竞争敌手。二、连环的促销方式起码两个以上，比方销售积累奖和箱内设奖同时出现，以充足吸引分销商和终端花费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不一样，经过富裕吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下时间。提出了“5s”温情服务承诺，并成立起“贴身式”、“保姆式”的服务观点，在售前、售中、售后服务上，务求热忱、真挚、一站式等等。经过营销策略的拟订，我胸中有数，也为其目标的顺利实现做了一个优异的初步。 　　花费估算 　　我所做销售计划的最后一项，就是销售花费的估算。即在销售目标达成后，公司投入花费的产出比。比方，我所在的方便面公司，销售目标5个亿，此中，薪资花费：500万;差旅花费：300万;管理花费：100万;培训、款待以及其余杂费等花费100万，共计1000万元。花费占比2%。经过花费估算，我能够合理地进行花费控制和分配，使公司的资源“好钢用在刀刃上”，以求公司的资本利用率达到化，进而不偏离市场发展轨 　　道。