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浅析商业银行个人理财产品发展现状及其营销策略（工商管理毕业论文） 文档信息 主题： 关于“金融或证券”中“金融资料”的参考范文。 属性： F-010FWB，doc格式，正文4503字。质优实惠，欢迎下载！ 适用： 作为文章写作的参考文献，解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容摘取等相关工作。 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 搞要 2 关键字：商业银行；理财产品；营销策略 2 一、我国商业银行个人理财业务的发展现状 2 1.人民币理财产品占据主要市场 3 2.非保本型产品占据半壁江山 3 3.中短期理财产品是市场主流 4 4.理财产品预期收益率下行趋势明显 4 二、国内商业银行个人理财业务中存在的问题 5 1.缺乏品牌建设 5 2.受到利率市场化趋势的挑战 5 4.网上银行建设力度不足 6 三、优化我国商业银行理财产品营销策略的建议 6 1.加大创新力度，丰富理财产品 6 2.加强专业化理财队伍建设，提高服务质量 7 3.以全方位营销观念促进客户满意与忠诚 7 4.加强风险控制，开展理财教育 7 参考文献： 8 论文原创声明（模板） 8 论文致谢（模板） 9 正文 浅析商业银行个人理财产品发展现状及其营销策略（工商管理毕业论文） 搞要 摘要：摘要：随着我国经济的快速发展和居民收入水平的持续提高，居民手中持有的可支配的财富不断得到积累，对资产保值增值的需求日益旺盛，个人理财意识强烈，为我国商业银行开发理财产品提供了广阔的市场。且由于近年来存贷利差的不断缩窄给银行带来经营压力，促使银行将理财产品业务作为优化收益结构、拓宽中间业务创收渠道的重点，使得理财产品在发行数量和发行规模上屡创新高。然而随着理财产品业务的不断发展创新，商业银行理财产品营销运行中也出现许多问题，这给理财市场的未来持续发展带来了挑战 本文通过分析目前我国商业银行个人理财产品的发展现状及存在的问题，运用市场营销理论为商业银行理财产品的营销策略提供了相应的优化建议。从而有利于促进商业银行个人理财产品的发展与完善，提高其市场竞争力，同时对理财产品的营销规划也具有借鉴意义。 关键字：商业银行；理财产品；营销策略 一、我国商业银行个人理财业务的发展现状 自2001年中国加入WTO做出全面开放金融业的承诺后，我国金融理财业务的发展便进入了一个新的时代。商业银行也抓住机遇，积极转变经营模式，由以利差为主的盈利模式转向全面提升中间业务收入的经营方式。因此发展理财业务便成为促进商业银行加快转型速度、增强其市场竞争能力、有效占据高端客户市场的重要方式，这就为我国个人理财业务的蓬勃发展提供了契机。而2010年-2015年则是我国理财产品市场飞速发展的阶段，理财产品的发行数量与发行规模都处于爆发式增长的局面，据银率网数据库统计，2015年总计有185家商业银行共发行61401款理财产品，较2014年增长%。在商业银行增加中间业务的过程中，个人理财业务开始呈现出一定的发展趋势，这为银行丰富理财产品市场提供了动力支持。 1.人民币理财产品占据主要市场 人民币个人理财业务始于2004年10月中国光大银行推出的“阳光理财B计划”，其半年期产品收益率为%，是同期银行储蓄存款收益的倍。由于其安全性高、收益稳定的特点，迎合了普通百姓的投资需求，于是迅速获得了市场的认同。据银率网数据库统计2015年我国各商业银行共发行人民币理财产品60062款，占理财产品总发行量的%；外币理财产品共计发行1339款，占总量的%，可见人民币理财产品已成为我国理财市场的砥柱，保持着坚挺的态势。 2.非保本型产品占据半壁江山 2011年以来随着我国利率市场化的逐步推进，非保本浮动收益类理财产品的发行量明显高于保本浮动收益类，据统计，2015年非保本浮动收益类理财产品总计发行42466款，占理财产品发行总量的%，较2014年增加%；保本浮动收益类理财产品总计发行13189款，占理财产品发行总量的%，较2014年减少%。2015年非保本浮动收益类理财产品全年的发行量已占到市场的近七成，由此我们可以窥见出非保本浮动收益类理财产品已成为未来市场的发展方向。对于银行来说，由最初靠发行保本型理财产品招揽客户、开拓市场的阶段已渐渐远去，而发行非保本收益类理财产品则更能顺应市场经济的发展要求，符合金融投资规律，是成熟金融理财市场的表现，也是银行业实现基金化、证券化的必由之路。 3.中短期理财产品是市场主流 2011年，银监会主席尚福林明确提出严禁通过发行短期理财产品变相高息揽储，并要求各家银行暂停发行一个月期限以下超短期理财产品。这一规定直接抑制了一个月以内超短期银行理财产品的发