白酒营销计划书.docVIP

最新白酒营销计划书 最新白酒营销计划书 PAGE / NUMPAGES 最新白酒营销计划书 精选 Word 可改正 白酒营销计划书 “牵一发而动浑身”，产品的定位战略和地区市场的规划思路带给我们思虑的中心问题是： 怎样使我们的板城烧锅系列产品迅速正确地切入青岛市场，怎样保证我们产品的白酒营销计划模式培养成功，怎样使我们的白酒营销计划动作迅速地进入良性循环的轨道？ 板城烧锅酒《龙印》作为乾隆醉酒厂产品线的精选系列品项在板城烧锅的产品战略中所处的地点是特别重要的， 它起码能够拉升起板城烧锅品牌内涵的高度， 使板城烧锅品牌在花费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓， 从本文阐述中我们也应看到板城烧锅酒浓重的历史文化底蕴也足以能支撑起板城烧锅 《龙印》品牌在白酒高端市场的营销运作。乾隆醉酒厂股份有限公司在河北省的成功运作，本文阐述在确定经营信心的同时， 给我们供给了一个能够参照的市场典范。 青岛是酒类的巢穴， 品牌的支撑力、 营销力以及产品的盈利能力在全国市场的疆域中处于特别重要的战略要位。 2008 年的奥运城市，势必能指引一个全世界化市场的深度培养。 板城烧锅系列酒在青岛地区市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动浑身”， 产品的定位战略和地区市场的规划思路带给我们思虑的中心问题是： 怎样使我们的板城烧锅系列产品迅速正确地切入青岛市场，怎样保证我们产品的 白酒营销计划 模式培养成功， 怎样 精选 Word 可改正 使我们的白酒营销计划动作迅速地进入良性循环的轨道？解决这些 问题需要我们要站在一个全局的角度来考量， “不谋全局者， 不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。”，再拟定本方案时，将尽量本着全面周祥、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各样营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一举成名； 白酒营销计划市场背景剖析 ： 白酒业当前是处在一个高强度竞争的营销领域里， 特别是在中低品位的白酒产品的阵营里， 竞争更加强烈。《中国白酒行业发展报告》中剖析，在白酒产品中，高中品位白酒的产量和收益分别是“金字 塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比率较小，约为 20%，但所创建的收益却最大，约占 50%多；中档白酒的比率和收益均约为 35%；低档白酒的比率最大， 但收益却最小。 当前其余公司固然主假如靠低档酒占据市场，创建品牌形象， 但收益的增加点在哪里？答案是在白酒的中高端市场。 在这个背景下， “板城烧锅”青岛市场以“战略结盟一体化”和“收益中心最大化”两个重要的战略思想来修建公司的白酒营销计划 thldl.org.cn 管理系统，以期达到与经销商在战略上的共赢。板城烧锅酒以其独到的产品定位和价钱定位， 必然会在中高档白酒营销计划市场里据有重要的席位。 精选 Word 可改正 青岛市分为三个大地区， 1/ 市内 6 区：市南 ，市北 ，四方 ，李沧，崂山，城阳。 2/ 黄岛开发区和胶南。 这个地区直接辐射日照， 临沂，和连云港。 3/ 青岛周边地区：胶州，即墨，诸城，平度等县级市。 青岛作为中国七大花费先导城市之一， 聚集了国内诸多有名品牌白酒。白酒作为青岛市场有着悠长的历史和广大花费集体， 青岛地区 是白酒的主销城市，据检查白酒在酒类市场据有率可达到 21。 6%， 年销售总数 90。13 亿。可见青岛人对白酒的偏执与忠爱。 4）中高档白酒当前终端价钱在￥ 200-880 之间。据有了市场份 额的 15% 青岛白酒营销计划市场保障剖析 优势： 1）拥有板城烧锅品牌的无形财产的支持。 精选 Word 可改正 2）有经典的产品质量保证。 3）有强盛的资本和后台支持，最大限度地降低经销商的风险。 4）实战及理论功底深沉、营销实战经验丰富的营销队伍辅助经 销商一起开发市场。 5）拥有国内有名的酒类营销策划能手进行全程追踪策划。 6）终端管理为营销战略、战术的中心思想，修建深度而周密的 营销网络。 劣势： 1）地区性强，虽是此刻中国名酒之一，但其发展的态势与影响 力远不如茅台、五粮液、剑南春等。 2）当前所赐予经销商政策空间与同类竞争产品比据有显然劣势 地位。没有形成自己独到的全局营销策略， 3）广告力度不够。宣传空间表现过于平和。板城烧锅酒 - 能够喝 精选 Word 可改正 一点，没有视觉和感官冲击力。 时机： 1）各个白酒品牌的高端市场在全国向来无尚佳表现，板城烧锅 酒《龙印》的进入正好填充了这一空档。 2）收入的增加，花费水平的提升，大众对白酒高档产品的花费 认可度愈来愈高。 3）青岛市场白酒高端市场的竞争格局还不十分明亮，板城烧锅 酒借助青岛高端人事地缘优势进入市场的壁垒不会很大。 问题： 1） 产品的原始价钱居高，以致我们在拟定特约经销商的政策 时陷于较为被动的场面。 2） 板城烧锅品牌在全国市场