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2021/8/15 迁西板栗——我国板栗行业 第一个地理标志驰名商标 中国板栗数京东，京东板栗数迁西。造物主的偏爱，赐予了迁西独有的自然气候条件，使迁西成为地球上最适宜板栗生长的地方，成就了迁西板栗雄冠板栗家族的独特品质。这里的板栗果实整齐，呈红褐色，有浅薄蜡质层，鲜艳而富有光泽。果仁呈米黄色，内皮易剥，肉质细腻，糯性粘软，甘甜芳香，营养丰富。与其它地区的板栗相比，色泽鲜艳、质地硬实、味道甜糯是它最突出的特点。早在宋代，诗人晁公溯就曾有“风陨栗房开紫玉”之诗句，因此迁西板栗又有“紫玉”这一别称 。品质优良的迁西板栗更引起了世人的关注。早在建国前迁西板栗就出口日本。1990年6月，迁西板栗被第十一届亚运会组委会、林业部、农业部确定为标志产品。1998年被河北省人民政府评为“十大特色区域名牌产品”。 2008年3月，“迁西板栗”被国家工商总局商标局认定为中国驰名商标，成为我国板栗行业第一个地理标志驰名商标。大自然恩赐给迁西县丰饶优厚的地利天时，为板栗栗花授粉、成果、糖分积累、果实着色及成熟提供了优越的温床，造就了享誉中外的迁西板栗。  价格参考 电子商务营销方案实施 在初期我们会首先利用各大专业的电子商务平台，以企业的身份，低成本并快速亮剑电子商务领域。优秀电子商务平台的特点点是：客流量大，费用低，但竞争激烈且自主能力受限制。但是如果我们能够快速充分了解并利用各大平台的游戏规则，再加之必要资金的投入，拥有专业的电子商务团队，就一定能在竞争中占据优势。我们首选利用的电子商务平台有：阿里巴巴、淘宝、易趣、有啊、拍拍、特产网等。 下面我将以阿里巴巴和淘宝为例详解。 阿里巴巴竞争大 阿里巴巴是一个 B to B (企业对企业) 交易平台，但据我初步调查，在干果甚至整个农产品类的大宗批发中，商家多是以原产地个体户身份出现并且产品单一集中，价格优势明显。在阿里巴巴我司大宗批发领域竞争不在优势，我们将主要对我们的主要金牌货源进行大宗的批发尤其注重国际市场的开发，以我司在外贸人才的优势分更国际市场，而对国内多以进行小额批发为主，这样可以有效消除价格竞争的压力。 实例 淘宝应做主打 淘宝是一个活跃的电子商务C to C 及B to C领域的领军者，本人对其前景非常看好，09年其交易额超过了2000亿，其消费群体非常之大，增长迅速，据悉已有近1.7亿注册用户，有几百万活跃的卖家。我司前期将主打淘宝市场，在淘宝商城开立旗舰店，并在不违反淘宝规则前提下发展若干普通店铺以增加客流量。拿出部分资金订购各种有效服务，尤其加入消费者保障计划，利用好淘宝直通车及淘宝客的推广宣传，这些对客流量和交易量的增加非常关键。淘宝中干货的销售量在快速增加，竞争还不算激烈，但不乏出色的竞争对手。 下举实例中这家干果店开店仅一年多，已有259441个信用，粗算一下最少销售300000 件，即便每件平均5元的利润，年利润也是上百万！它的商品种类多样，促销手段和工具利用很好，它将是我们学习效仿的实例，它将迎来一个强大的野心勃勃的竞争对手。现实中也许效仿不能超越，但在电子商务时代一切皆有可能！我们会重视客户关系管理，争取更多的老顾客，也就留下了口碑，让品牌在销售中形成基础，要知道每个顾客都有可能成为我们的宣传员！为了更快进入竞争行列，我们前期准备一个月左右的低利润甚至0利润经营，为我们的快速崛起做基础。 实例 唐山山源干栗仁 北京富亿农板栗 遵化栗源集团 心意 园香 相对瓜子行业，板栗销售行业的市场集中度相对较小，品牌众多，少有全国知名品牌，消费者对品牌的认知度较浅，品牌忠诚度有待建立。板栗市场缺少被公众所普遍接受的具有市场号召力的知名品牌。 SWOT分析 迁西板栗是唐山市著名的土特产品，不但好吃，而且营养丰富。它具有一定知名度，容易打入休闲食品市场。 优势STRENGTHS 弱点 WEAKNESS 通过网络途径销售时，运费成本较高。 机会 OPPOTUNITIIES 目前迁西板栗的主要销售市场主要集中在北方市场，南方市场基本空白，具有很大的潜在商机。在实体市场寻找销售终端，占领市场份额的情况下，可以迅速扩大网络销售，而最终形成以网络销售为主的销售途径，在短时间内迅速开拓南方市场。 挑战THREATS 网上销售板栗的商家较多，竞争相对激烈。 行业分析结论 1.瓜子与板栗销售行业竞争都比较激烈。 2.相对于瓜子销售行业，板栗销售行业缺少市场主导者，进入相对容易。 3.其他干货产品有待分析。 市场定位与细分 按市场开发程度，国内干货休闲食品市场主要分为两类： 已开发的可接受的干货休闲食品市场 是指在食用的深加工产品市场和未加工、简单加工干货食品市场 大量在食用的深加工产品市场