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短信产业链模式与产业链协同营销（工商管理毕业论文） 文档信息 主题： 关于“管理或人力资源”中“市场营销”的参考范文。 属性： F-01126E，doc格式，正文3878字。质优实惠，欢迎下载！ 适用： 作为文章写作的参考文献，解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容摘取等相关工作。 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 搞要 2 关键字：产业链 运营模式 协同营销 定价策略 2 一、短信业务的诞生与其在中国的火爆 2 二、短信平台运营模式与短信产业链模式 3 1.短信平台运营模式 3 2.短信产业链模式 4 三、短信产业链成员的协同营销 4 四、短信业务的定价策略赢得消费者青睐 5 五、结语 6 参考文献： 7 论文原创声明（模板） 7 论文致谢（模板） 8 正文 短信产业链模式与产业链协同营销（工商管理毕业论文） 搞要 摘要：短信改变了人们传统的语音沟通方式和习惯，点燃了中国通信业前景无限的增值业务市场。而中国移动首创的开放式短信业务产业链，其产业链商业模式成为“共赢”的典范，极大地推动了中国数据业务的发展 关键字：产业链 运营模式 协同营销 定价策略 在移动通信领域，移动数据业务的发展非常迅速，其业务收入已经占到移动通信业务收入的20%以上。而在移动数据业务中，又以短信业务的增长最为迅速，如今，短信业务收入占移动数据业务收入的比例已经超过70%。短信业务正以超人想象的速度飞速增长，而在中国，短信的火爆创造了中国通信史乃至世界通信史上的奇迹。 一、短信业务的诞生与其在中国的火爆 短信诞生于欧洲，世界上第一条文字短信是在1992年，由当时世界第一大移动运营商英国沃达丰通过GSM网络由电脑向手机发送。到1999年3月，全欧洲每个月手机短信息的发送量首次超过10亿次，到2000年7月，仅在西欧已经这个数字就超过了50亿次，平均每位手机用户每个月发送25条短信息。欧洲主要的无线运营商每月要处理超过3亿条短信息，而且这个数字以每月10%～15%的速度增长。那时起，短信息服务成为欧洲电信运营商不可忽视的收入来源。 在欧洲之后，手机短信息迅速风靡日本和韩国。而在短信刚登陆中国之时，是否开始大力发展数据业务并主要推广短信业务，在当时的业界引发了很大的争论。中国移动香港上市公司明确表示反对大力发展短信业务，他们担心短信的发展将会对传统的语音业务产生替代效应，将会降低客户的“ARPU”值。中国移动位于北京的集团公司总部考虑到短信平台的搭建从技术角度来说相对简单，且占用频率资源少、成本低，因此希望通过此业务能够改变用户的传统消费习惯，逐步引导消费者从语音业务向前景广阔的无线互联增值业务这一方向发展，故对此短信业务进行了进一步的考察和实验。 2000年河南移动率先意识到短信业务在中国不可估量的前景，并大力推广此业务。2000年底，河南移动推出了“短信风暴”的促销活动：一个用户一天发送10条以上短信，这一天就可以得到2～3元的话费补贴。在接下来的3个月，短信流量成倍上涨，达到1100万条。活动结束后，短信流量有增无减，到第二个3个月底，猛增至8700万条。短信普及率从原先的10%不到一下跳到30%。该消息传出后，全国各省分公司纷纷效仿，始于河南的“短信风暴”最终形成了蔓延全国的“短信文化”现象。 令人难以置信的是，手机短信竟然对中国的政治、经济及人们的生活方式产生了非常重大的影响。正是这个小小的短信救活了中国的互联网经济，将IT业从冬天引向春天。也正是短信，由于它的独特性，由此激发了中国人的好奇心，进而改变了中国人传统的语音沟通方式和习惯，点燃了中国通信业前景无限的增值业务市场。 短信的成功究竟是偶然还是必然？这独特的火爆背后究竟有着什么样的中国特色的深厚的文化背景和土壤？它对新业务的创新又有何启发呢？ 二、短信平台运营模式与短信产业链模式 1.短信平台运营模式 短信的开发平台是基于技术和管理之上的。技术上基于GPRS，即通用分组无线业务，技术平台不存在问题，短信业务平台建设关键在于管理平台。中国移动开发的“移动梦网”管理平台为短信业务的开展提供了基础。移动梦网的运营模式有两个核心：开放平台、收费合理。从平台角度看，“梦网计划”中把移动互联网市场价值链表述为：应用/内容提供商－移动门户提供商－移动网络提供商－终端厂商－最终用户。其中中国移动定位于“移动门户+移动网络提供商”。对于参此计划的众多无线互联应用内容/应用服务提供商，中国移动现有的WAP平台、短消息平台均可以实现开放、公平的接入，并以客户聚集者的身份架起应用服务商与用户之间的纽带。 2.短信产业链模式 中国移动将短信的需求分为点对点的基础需求和网络互联增值需求。网络增值短信涉