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经销商管理制度总 则 1 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 经销商管理制度 总则 第一条 第二条 第三条 第四条  为了规范经销商的选择与管理 , 特制订本制度。 本制度中所涉及的经销商 , 指与上海香溢酒业有限公司 ( 以下简称香溢 酒业 ) 签订了正式经销协议的经销商。 经销商的权利 : 经销商是香溢酒业产品销售的主要代表者 , 保证经销商 的利益是香溢酒业获利的基本条件。香溢酒业将尽力保证经销商的利 益, 为经销商提供具有多种获益方式和多重激励措施的商务政策 , 确保 经销商的生存和发展空间。经销商有权利享受香溢酒业提供产品销售 和服务方面的支持。 经销商的义务 : 经销商负责指定区域内香溢酒业产品的推广与销售 , 包 括发现潜在客户、积极推荐香溢酒业的产品、为客户提供销售服务、 定期走访客户、按时反馈信息、执行下达的销售计划等 , 同时经销商必 须严格遵守香溢酒业的相关管理制度。在违犯相关管理制度时 , 接受相 应的处罚。 第一章 经销商管理模式 第五条 第六条  香溢酒业对经销商实行动态分级管理模式。 经销商的选择 : 在每个销售区域中 , 依据经销商的自身条件、资金实力、销售经验等指标 , 选择适合的经销商作为香溢酒业的甲级经销商和 乙级经销商。愿意承担一定销售任务的有实力经销商为甲级经销商 , 其 2 2020 年 4 月 19 日 文档