绩效管理与绩效考核的本质区别.docxVIP

。 绩效管理与绩效考核的本质区别 对于不少人来说，我们嘴上讲的是 “绩效管理 ” ，实际上心里想的、手头做的是 “绩效考核 ” ，不信，看一看案例： “ 王君给我们的启示 ”个案介绍：王君最近情绪糟糕透了，坐在办公室， 冲着墙上那张《 ×× 年度销售统计表》不断运气。这也难怪，全公司 23 个办事处，除自己负责 A 办事处外，其他办事处的销售绩效全面看涨，唯独自己办事处的作犬牙状，不但没升，反而有所下降。在 ×× 公司，王君是公认的销售状元，进入公司仅五年，除前两年打基础外，后几年一直荣获 “ 三连冠 ”，可谓 “攻无不克、战无不胜 ”，也正因为如此，王君从一般的销售 工程师，发展到客户经理、三级客户经理、办事处副主任，最后到了办事处最高长官 —— 办事 处主任这个宝座，王君的发展同他的销售绩效一样，成了该公司不灭的神话。王君担任 A 办事 处主任后，深感责任的重大，上任伊始，身先士卒，亲率 20 名弟兄摸爬滚打，决心再创佳绩。 他把最困难的片区留给自己，经常给下属传授经验。但事与愿违，一年下来，绩效令自己非常 失望！烦心的事还真没完。临近年末，除了要做好销售总冲刺外，公司年中才开始推行的 “绩 效管理 ” 还要做。 王君叹了一口气，自言自语道： “天天讲管理，天天谈管理，市场还做 不做。管理是为市场服务，不以市场为主，这管理还有什么意义。又是规范化，又是考核，办事处哪有精力去抓市