快消品公司规章制度.doc

快消品公司规章制度 快消品公司规章制度 快消品公司规章制度 快消品企业规章制度 【篇一：迅速花费品分企业或营业所的一些管理制度】 例会管理制度 —— 晨会制度 1．晨会时间：每周一至每周五， 8：30-9 ：00 2．晨会地址：会议室 3．参加人员：销售代表、销售内勤 4．组织人：销售主管 5．晨会内容： （1） 昨日工作安排落真相况，各级领导查店问题状况。 （2） 昨日目标销量达成状况，累计目标销量达成状况，差别原由， 解决方法。 （3） 应收帐款回收状况，超期帐款追踪状况。 （4） 促销履行状况，促销期、促销店目标销量达成状况，差别原 因，解决方法。 （5） 市场信息反应。 （6） 业务、仓储配合状况。 （7） 其余暂时势宜。 6．晨会要求： （1） 晨会时间不得超出半小时。业务代表 9：30 前一定走开。 （2） 销售、回款状况一定数字化，真切、正确。 （3） 晨会一定有实效，不得流于形式。 分企业例会管理制度 —— 周会制度 1． 周会时间：每周二， 17:30---19:00 2． 周会地址：会议室 3． 参加会议人员：销售代表、销售内勤、分企业经理、推行专员、 配送主管 4． 组织人：销售主管 5． 周会内容： 分企业经理：（ 1）上周工作落真相况，不到位的原由，责任人。 （2）下周工作计划。 （3）下周工作要点。 销售代表： （1）上周目标销量达成状况，累计目标销量达成状况， 差别原 因，解决方法，责任人。 （2）上周促销履行状况，促销店目标销量达成状况，差别原由， 解决方法，责任人。 （3）上周祥期帐款回收状况，超期帐款回收状况、追踪状况，存 在的问题、困难，提交解决方案。 （4）上周铺市提高状况，客户开发失败原由。待开发客户状况， 计划落及时间，责任人。 （5）上周与其余部门配合出现的问题，原由，解决的方法。 （6）下周工作计划，需配合的部门。 推行专员： （1）广促物料使用状况，库存状况。 （2）上周促销履行状况，促销店目标销量达成状况，差别原由， 解决方法。 （3）上周走访市场发现的问题，原由，解决的方法，责任人。 （4）下周促销按排，需配合的部门。 （5）下周其余工作计划，需配合的部门。 配送主管： （1）货源分配状况，产品库存状况。 （2）上周产品配送送到率，差别原由，解决方法，责任人。 （3）上周车辆使用、维修状况。 （4）上周其余工作状况。 （5）下周工作计划，需配合的部门。 销售内勤：（ 1）上周人员流动状况，出勤状况。 （2）上周花费使用状况，信誉统计状况，销售单据借出状况。 （3）上周各项规章制度检查状况，不合格原由，依章罚款建议。 （4）上周其余工作状况。 （5）下周工作计划，需配合的部门。 销售代表按期拜见制度 1．销售代表每天一定严格按业务拜见行程拜见客户。 2．进店拜见步骤： （1）检查产品日期。 （2）查察产品库存。 （3）理货、搁置广宣品。 （4）与导购员交流、培训导购员。 （5）与部门负责人交流、交流。 （6）拿订单。 （7）对结帐。 （8）填写拜见卡。 3．销售代表拜见客户一定携带：拜见卡、笔录本、红蓝笔、抹布、 常用广宣品。 4．销售代表每天拜见客户不得私自跳店、甩店、延伸单店拜见时间。 5．如遇特别状况，一定事先与销售主管交流。 6．后附：销售代表工作行程表（见附表一）销售代表日客户拜见卡 （见附表二）、客户月销量统计表（见附表三）、客户市场花费支 持统计表（见附表四）。 销售主管查店、拜见制度 1． 2． 3． 4． 5． 6． 销售主管每周一定查店 3 个工作日（一定含 1 天周末）或以上。 所辖地区内的全部 ka 类店每周一定检查一次。 所辖地区内的全部 a 类店每三周一定检查两次。 所辖地区内的全部 b、c 类店每个月一定检 查一次。 所辖地区内的全部社区奶站每个月一定检查一次。 所辖地区 内全部 ka、a 类店的组长或采买主管每季度一定拜见一次。法定 节假日一定拜见一次。 7． 所辖地区内的全部经销商每个月一定拜见一次。 8． 所辖地区内的全部批发商每两月一定拜见一次。 9． 销售主管一定每季度对业务代表的工作效率进行评论。 10． 后附：销售主管查店检查卡（见附表五）、销售代表工作效率 检查表一（见 附表六）、销售代表工作效率检查表二（见附表七）、销售代表工 作效率评论表（见附表八）。 超期帐款管理制度 1． 2． 3． 超期帐款是指：赊帐销售后已同商家核清的帐款高出销售合同 规定的结款限期而没有结帐的。 对超期帐款分企业一定在超期一周 内与商家确认超期帐款额度，并要求商家签订确认函。 对超期帐款 分企业一定在超期两周内，向商家递交第一封超期帐款催款通 知书，并要求商家做出版面回款计划，同时向该商家提出若十天内 没法结清货款将停止供货。 对超期帐款分企业一定在