新零售模式之盒马鲜生探究.ppt

;1;;;;长安澳堡店位于西长安街，大学城区域，西北政法大学东门对面，面积约3800平方米，于去年双十二正式开始营业，有生鲜区、标品区、餐饮区、物流区等，提供1500多种生鲜商品，5000多种来自全球、全国各地的食品及家庭用品。;;在线下超市与饭店相结合，盒马鲜生不但有商品陈列区，还有一个大大的就餐区（约占1/3的营业面积），以及若干食品加工的档口，可以现买现吃。线上可在盒马APP下单，配送范围内30分钟到达。传统超市基本都是到店选购，形成了“逛超市”的主流说法，而盒马鲜生打破了传统的纯线下模式，将整个超市搬到了线上，通过盒马APP，线下能够实现的线上也能实现，更加方便了白领、学生的需求。;;;选址方面;;;“人”这个要素，不管是在线上还是线下，都是流量的代名词。盒马鲜生由于其线上店的存在，因此在具体的商品布局和空间上都与传统超市有着较大的区别。比如华润万家、永辉超市，从超市门口到真正的商品区，首先会经过高利润的区域，比如化妆品、礼品区。而盒马鲜生则是将促销类的商品放在消费者必经的区域，进行拉新。毕竟线下店引流的成本比线上低，以此减少了获客成本。;“货”是沟通人与场景的桥梁、媒介，在这一要素方面，盒马鲜生最明显的特点就是赋予了“货”更多的意义。商品的信息通过标签呈现，标签给用户呈现了除价格之外更多的信息，比如产地、商品等级、监督信息（物价举报电话、监督电话）。;;场景是将人与货共同连接的地方。对于盒马鲜生的这种商业模式来讲，场景就是体验的支撑。在平时，我们只能在超市购买了生鲜产品回家后自己做，而在盒马，消费者可以当场购买，然后在超市中现场做，甚至可以当做餐厅在现场吃。盒马鲜生除了海鲜、水产、日料等自营的小店外，还有部分联合商家，比如小六汤包、煌上煌等小店，满足了绝大部分消费者的需求，给用户带来了更强的体验感。;;;与盒马对比;采用源头采购的方法，保证了产品的新鲜度。大多数超市的采购模式是“以采定销”，而超级物种则是 “以销定采”，采购环节和销售环节之间形成很好的衔接，大大提高了供应链的效率。;;1;;盒马未来;;;;;;;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。*** 10、低头要有勇气，抬头要有低气。**** 11、人总是珍惜为得到。***** 12、人乱于心，不宽余请。**** 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。***** 14、抱最大的希望，作最大的努力。**** 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。***** 16、业余生活要有意义，不要越轨。*** 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。****