人寿保险四季度工作计划汇报.docVIP

人寿保险四时度工作计划报告 人寿保险四时度工作计划报告 PAGE9 / NUMPAGES9 人寿保险四时度工作计划报告 人寿保险四时度工作计划报告 工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公函。机关、集体、企事业单位的各级机构，对一准期间的工作早先作出安排和打算时，都要拟订工作计划。 的人寿保险四时度工作计划报告，供大家参照。 敬爱的洪总、 任经理以及全辖的各位同仁，大家上午好： 我叫张明丽，此前在太平洋寿险工作，于今年八月份加 盟人保寿险，与在坐的各位一并奋斗在团险业务战线上。今日就由我代表泗洪机构向市公司及各位领导报告我泗洪营销部三季度工作状况以及四时度工作计划。此外，对于农商行小额信贷的分享，也在论述中一并报告，请各位领导责备指正： 泗洪公司三季度业务压力较大，此中短险指标18 万元， 学平险保费 40 万元，人力指标 1 人，规模保费 80 万元，后 在 9 月份又追加小额信贷任务指标26 万元，整体三季度任 务指标较高。截止三季度结束，我泗洪部累计承保各项保费以下：法人客户短险保费：万元，小额信贷：万元，学生险： 市公司统计万元，实质我部已收学生险保费超出15 万元。 长险万元，短险达成率： %，学生险达成率：%，小额信贷达 成率： %。 以上为泗洪团险三季度实质承保的数据，整体未达成市 公司既定任务指标，需要在后续工作中加紧努力，力求能较好达成后期工作。 在三度期间我们主要做了以下几点工作： 一、惯例业务的开辟： 在泗洪开辟法人客户不测险愈来愈难，在工业园区的业务单位受园区强迫和资本影响，选择社会保险的愈来愈多，大公司异样稀罕、小公司不肯意或没有经济能力购置，受经济影响又出现好多空巢公司，我部深感开辟法人客户难度十分巨大。面对这样的状况，我部在三季度，以稳步经营续保业务为主，利用全部机遇开辟法人不测险，最后获得八万余元的保费，但也因为投保单位转保社会保险，脱保了两个法人客户！损失保费近 2 万元。 此外我部也接触了几个正在施工的工地，有投保意愿， 可是受合同影响临时没有达成合作协议。同时我泗洪展开的建工险受国寿与人保财同住建局签订的统保协议影响，业务展开难度极大，即便不需要住建局批改的工程，同业竞争的 压力也特别大！ 部分大型建工险承保费率异样低， 30 万元的保额，保险费率仅在千分之到千分之 1 之间，竞争相当强烈，手续费竞争更是白热化，最高的此刻已经出现返点 40%手续 费的现象，并且支持净保费入账！对我们展开乡镇和县城周边工程业务影响较大！已经联系的几个工程，我们也将加紧追踪的力度，赶快的予以承保。 二、合行小额贷款不测险业务 三季度，在市公司总经理室和团险部领导高度关怀和帮 助下，在泗洪高经理倾慕投入和争取下， 我自己和张敏经理，告别太平洋寿险公司，加盟更具挑战的人保寿险泗洪公司，勇敢开辟小额信贷业务工作。 市公司领导让我们做农商行小额信贷业务经验分享，说 真话谈不上分享，因为我们还没有做出成绩，在各支行的拜 访和交流中仍旧有需要后续的工作需要办理，在与县行的沟 通中我们仍是和国寿有着必定的差距，业务的展开其实不是一 帆风顺的，有过测试成功开单的欣喜，也有网点拒不展开业 务的失意，有过网点支行领导不支持工作吃闭门羹的心酸， 也有保费平台保持在20XX 元的愉悦！小额信贷业务的展开， 是需要大批时间、精力的投入，针对我们泗洪的状况，在此 向各位领导报告我们展开的历程。从8 月 16 日开始，针对 全县 26 个能够展开业务的网点，借助小额信贷业务从头办理的契机，我们再一次对网点的进行大追踪，大拜见，并依据网点既往出单的状况，做要点排查与公关。每周五个工作日，坚持下乡，风雨无阻，不论什么原由，坚定下乡拜见不摇动！ 在乡镇网点追踪过程中，近来的网点来回要10 公里， 最远的乡镇来回需要一百多公里！在一个多月的坚持下乡 中，我泗洪营销部历经4000 余公里，已经与近 20 个网点展 开联系，并已经有12 个网点开始办理我们的业务，此外有 峰山、天岗湖、双沟等乡镇向来未办理过此项业务，临时没有展开。经过我们不懈努力和开辟中，已将临淮、陈圩、金镇、瑶沟、车门、大楼等几个网点打造成我们铁杆网点，确 保了此几个网点每天将 80%的业务出在我们公司，一度曾有部分网点将所有业务出我们公司的状况出现。在网点支行维 护和经营过程中，固然我们人民人寿是后进入的，可是我们的热忱的服务和真挚交流，博得了各支行从行长到柜员的支持和相信，也保证了我们后续业务的正常和良性展开。 可是因为泗洪近一年多时间受民间融资及个人放贷的影响，致使合行业务量急剧降落，三季度自己在放贷款过程中就是淡季，现 此刻贷款需要的资质及条件颇多，成功贷款的客户仍旧不多。再加上受农商行小额扶贫贷款不收保险的影响，业务量没有打破式的迸发，可是我们也相信，有了我们此刻的努力付