《现代市场营销》教学课件 第六章 　目标市场营销战略决策.pptVIP

第六章  目标市场营销战略决策; 第六章 目标市场营销战略决策; 导入案例： 李宁品牌定位的困局 ; 对市场进行细分，选择目标市场，制定市场定位策略是正确进行目标市场营销战略的全过程。;一、市场细分的含义 市场细分是企业通过市场调查研究，根据消费者需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为假设干个在需求上具有某种相似特征的消费者群，从而形成各种不同细分市场的过程。 二、市场细分的原那么 〔1〕差异性。 〔2〕可衡量性。 〔3〕可进入性。 〔4〕可盈利性。 〔5〕相对稳定性。 ;三、市场细分的标准 　〔一〕消费者市场细分的标准 1. 地理因素; 2. 人口统计因素 ; 3. 消费心理因素 ; 4. 消费行为因素 ; 头脑风暴与应用： 　　以目前的化装品市场为例，举例说明化装品产品的市场细分标准有哪些？;四、市场细分的一般方法 　　　〔一〕完全细分法　　 〔二〕一元细分法　　　 〔三〕多元细分法　　 〔四〕系列变量细分法 五、市场细分程序 　 　〔1〕选定产品市场范围，即确定进入什么行业，生产什么产品。 　　〔2〕列举潜在消费者的根本需求。 　　〔3〕了解不同