三水温泉度假村营销方案.pdfVIP

2011 年三水温泉度假村营销方案 2010 年 11 月，三水温泉度假村将正式营业。在度假村各部门的优质工作基础上，如何通过 我们销售部门的努力来为度假区打开市场， 招徕接待客人， 为度假村创造良好的经济效益和社会 效益，是销售部职责所在。为此制订的营销方案，望能指导我们有效地开展工作，取得良好的业 绩。 一、总体信息概要 三水区，广东省第三大城市 —— 佛山市五个行政辖区之一。位于广东省中部，珠江三 角洲西北端；邻近广东省省会 —— 广州市，中华人民共和国经济特区 —— 深圳市、珠海市， 中华人民共和国特别行政区 —— 香港、澳门，是广东省著名侨乡之一。 交通：三水区位、交通、土地资源、生态环境等优势明显，地处珠三角通往粤西、粤 西北和我 国大西南地区的咽喉要冲， 毗邻珠三角大中城市群及港澳地区， 距广州 30 公里、 香港 230 公里、澳门 195 公里，水陆空交通便利。三水温泉度假村距广州市区仅 40 公里， 与广州新机场咫尺之遥，离广三高速公路三水出口仅 12 公里。地理位置得天独厚。 地理：三水区位于北纬 22 度 58 分至 23 度 34 分，东经 112 度 46 分至 113 度 02 分。 地处广东省中部，佛山市境西北部，珠 江三角洲西北端。总面积达 874.22 平方公里。东 邻广州市花都区，东南与佛山市南海区相连，西北与四会市交界，北接清远市清城区、清 新县，西南街道与高要市、佛山市高明区隔西江相望。区人民政府驻地中心城区，东距广 州市区 30 公里，东南距佛山市禅城区 24 公里。 历史：三水区白坭镇银洲贝丘遗址证明，早在 4,000 多年前的新石器时代，三水这块土 地上已有人类居住活动。据旧志载：三水之地，秦时属南海郡。西汉至东晋属番禺、四会 县。隋、唐以后中地农民起义风起云涌， 三水地区远离所属县治， 官府鞭长莫及， 成为 “冲、 难之区 ”。明王朝为了绥靖边远，有利统治，遂于嘉靖五年（ 1526 年）分割南海县 34 图； 高要县 17 图设置新县，隶属广州府。因县治所在地河口控西、北、绥三江汇流，取 “三水 合流 ”之意，定县名为三水。 经济： 2006 年，三水区认真贯彻落实科学发展观，积极实施 “工业强区 ”战略，全区国 民经济保持持续、快速、健康发展。全区实现生产总值 255.4 亿元，比上年增长 25.3% ， 增幅创 13 年来新高。财政收入稳步增长，财政一般预算收入 9.61 亿元，增长 17.8% 。全 区完成工业总产值 659.28 亿元，增长 30.6% ，实现工业增加值 164.16 亿元，对 GDP 的贡 献率达到 82% ；三水区综合实力稳步上升，在全国百强县排名第二十一位，广东第三位。 二、市场环境分析 A．营销环境分析 现阶段，人民的生活水平得到极大的提高， 可自由支配收入得到增长， 观光旅游及度假旅 游蓬勃发展，温泉旅游成为休闲一族新的休闲方式。三水山清水秀，风景优美，三水也因三江 汇流而得名，是闻名遐迩的中国长寿之乡。三水温泉度假村位芦苞镇长岐村，拥有丰富的地热 资源，温泉水储量异常丰富，日出水量超 4200 立方米，泉水清澈无味，出水温度 68 摄氏度，水 质富含偏硅酸及多种有益元素，拥有较高医疗价值。 B．客源市场分析 温泉旅游的客源应该为享受养生、休闲、健身、度假的游客，包括情侣、一家三口、三五知 己的朋友、单位团体及商务应酬等较为高档的