华电煤业集团有限公司控股企业煤炭统一销售管理办法（试行）.docVIP

PAGE 1 华电煤业集团有限公司 控股企业煤炭统一销售管理办法 （试行） 总则 第一条 根据公司《控股企业煤炭系统内统一销售实施意见》，公司控股企业煤炭销售业务由华电煤业集团运销有限公司（以下简称“运销公司”）实施统一销售管理。为科学规范、扎实高效开展此项工作，制定本办法。“系统内”是指集团公司系统内。 第二条 控股企业煤炭统一销售管理，以市场为导向，以综合效益最大化为目标，按照销售主体一体化、业务管理属地化，购销关系合同化、绩效考核联动化的总体要求实施，遵循以下基本原则： （一）保障销售、积极推进； （二）多方参与、有效衔接； （三）合作共赢、持续发展。 第三条 本办法适用用运销公司、各控股煤炭企业。 第二章 组织与职责 第四条 销售管理部是控股煤炭企业煤炭统一销售的归口管理部门，负责指导、检查、评价、考核煤炭统一销售管理工作。 第五条 运销公司是煤炭统一销售的运作平台，是煤炭统一销售的购销主体，负责统一销售业务的合同签订、结算、客户开发与维护、纠纷处理等。 第六条 控股煤炭企业是煤炭销售资源的生产者，是销售经营成果的所有者，负责煤炭统一销售业务的发运（公路、铁路）管理、价格商定等。 第三章 销售管理程序 第七条 年度煤炭订货管理 （一）销售管理部制定公司年度煤炭订货工作方案，对订货工作作出统一安排和要求，负责与集团公司主管部门协调，下达自产煤内销订货量，明确价格机制。运销公司、控股煤炭企业配合，控股煤炭企业负责按照生产计划提出年度订货需求。 （二）运销公司负责年度系统内订货量的衔接与合同签订。 第八条 销售计划管理 （一）销售管理部负责协调集团公司主管部门，下达自产煤内销计划。 （二）运销公司负责向销售管理部汇总提报销售计划及计划完成情况分析。 （三）控股煤炭企业负责分解并向运销公司提交月度销售计划。 （四）销售管理部负责统一下达销售计划。 第九条 合同管理 （一）运销公司负责与控股煤炭企业签订采购合同，与用户签订销售合同。 （二）合同价格界定：公路运输为坑口价，铁路运输为车板价，港口运输为平仓价。 第十条 销售渠道与发运管理 （一）控股煤炭企业负责场区内的煤炭库存、装车管理。 （二）运销公司负责到港煤炭（不连沟公司除外）的接卸、存储管理、掺配、装船、发运销售。 （三）控股煤炭企业（榆横煤电公司除外）负责汽车运输、铁路站台及发运管理。 第十一条 客户开发与维护 销售管理部协调集团公司主管部门，建立自产煤内销协调机制。运销公司负责客户开发与维护，控股煤炭企业配合。 第十二条 价格管理 销售管理部协调集团公司主管部门，建立自产煤内销价格协调机制。运销公司、控股煤炭企业配合执行。 第十三条 购销差价管理 （一）购销差价基准为3元/吨。 （二）运销公司计留购销差价，不以盈利为目的，用以弥补经营支出。 （三）公司每半年对运销公司经营情况进行审计，按照收支平衡、略有盈利的原则，据此调整下期购销差价计留标准。 第十四条 商务纠纷管理 （一）与客户的商务纠纷，运销公司牵头组织商务纠纷的谈判，相关控股煤炭企业参与、配合并对处理结果及时确认。 （二）运销公司与控股煤炭企业的商务纠纷，由公司销售管理部协调处理解决。 第十五条 结算管理 运销公司遵循“先收票后开票，先收款后付款”的原则，收到控股煤炭企业票据后付货款，向用户开具票据后收货款。 运销公司的购销差价随票据、随货款收付分笔计留，不得集中、预先留取。 运销公司收取客户的预结算款、预付款后，原款转付控股煤炭企业，结算付款时计留购销差价。 运销公司负责为控股煤炭企业单独设立结算账户，授权控股煤炭企业网上即时查询资金收付状况。运销公司收到货款后3个工作日之内转付控股煤炭企业。 运销公司正常结算周期（有商务纠纷时除外）：海运煤自到港之日起30个工作日内完成结算付款；铁路直达煤自收到铁路大票之日起30个工作日内完成结算付款；公路煤自坑口装车之日起30个工作日内完成结算付款。 运销公司超出正常结算周期（有商务纠纷时除外），客户未结算付款时运销公司垫付货款；未按期垫付货款时，销售管理部监督付款并予以考核，相对应的结算量不得计留购销差价。 第十六条 销售费用管理 运销公司负责垫付港杂费、航运费等港口及以后销售环节的销售费用（不连沟公司除外）；控股煤炭企业负责垫付陆路运输到厂之前的所有销售环节费用，负责垫付陆港联运时到港以前的销售环节费用。 第十七条 信息平台使用与管理 运销公司、控股煤炭企业按照公司有关要求，在公司协同办公系统“运销管理”平台录入相应的销售业务数据信息。 第四章 附则 第十八条 销售管理部按照公司《控股企业煤炭销售考核细则》，提出对运销公司、控股煤炭企业的对等考核意见，报企业管理与法律事务部实施考核。 第十九条 本办法由公司销售管