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电冰箱营销策划 电冰箱营销策划 电冰箱营销策划 机械学部资料 1002 班 周石森 电冰箱的营销策划 一个公司的成功与否，很大程度上取决于其产品和市场策略的利害，此次，我们运用所学营销学课程的相关知识，以电冰箱为例，经过对相关资料的查找和研究，以及商讨，对电冰箱的开发策略及营销策略作了剖析。 将市场归入策略中找寻市场缝隙，针对电冰箱市场竞争强烈、各样品牌鱼龙混淆、花费者不知所措、找不到满意的产品这一现状，我们要经过深入的市场调研、剖析，以为进入一个更细分的市场能使自己的品牌凸现，与 众多其余品牌区隔。问题的要点在于能否有这样一个细分市场 ?它的容量能否足够大 ?要经过市场检查，依据需求进行产品研制，配合新产品上市。 每一个人希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场营销组合产品，并将它付诸实行。这包含四种营销管理职能：剖析、规划划、实行及控制。经过剖析市场和市场营销环境，找到有吸引力的机遇和避开环境中的威迫因素。除此以外，还剖析产品的强处和弱项，以便能够选择最合适于产品的机遇。接着拟订营销计划，包含计划实行纲要、市场营销状况、威迫与机遇、目标与问题、市场营销战略、行动方案、估量和控制。此中的产品策略本文要点议论的问题。它包含：新产品、直销、广告、销售促使、价钱和销售等营销组织因素的详细战略、目标市场战略、定位战略等。计划好战略不过市场营销成功的开始。“把事情做正确”与“做正确的事”同样重要。成功的市场营销实行取决于可否将行动方案、组织构造、决议、奖赏制度、人力资源和产品文化这五大体素组合出一个能支持产品方案。 “营销的目的是要使销售成为剩余”。它销售的不不过是优良的、受欢迎的、有形实体产品，还包含尽如人意的服务态度、成功的品牌观点等无形的公司整体形象。社会营销观点以为：组织应当确立目标市场的需要、欲念和利益，而后再以一种能够保持或改良花费者和社会福利的方式向顾客供给更高的价值。我们要把营销对象的选择从目标市场的花费者扩大到目标社会民众，在宽泛且可能对产品的经营目标产生影响的目标社会民众中流传、保护和完美目标产品形象。 以下为我对电冰箱的营销方案。 第一陆续投入近千万元。为农民送映一万场电影。在每场电影放映前总要放一段专题片。该专题中不单有宣传其产品的相关内容，并且还集中宣传中公民族家电工业的发展道路及其在国际市场竞争中的地位，以教育农民支持民族工业的发展，为国争光。同时，还充足利用这一个极好而又难得的机遇在农民兄弟心目中流传、保护和完美产品形象。在电影场，把经特别设计、印刷精巧的《乡村手册》赠予给农民兄弟。手册中有很多农民熟习而又陌生的并且是作为一个新时代农民所一定具备的知识。 其次，举行一次产品促销活动。全国各地域同时展开这一活动。经过这项活动，将选举出 100 名青少年参加 7 月中旬在北京举办的电冰箱秋天活动。在举国欢庆祖国解放 70 周年的时辰对入营青少年展开以爱国主义为主题的旅行活动，以丰富广大青少年的暑期生活，激活青少年的爱国热忱。 营销策略 一．产品的促销，要表现敏锐的市场洞察力和超越敌手一筹的市场开发研制 策略。走的是产品多元化路线， 填充了国内外电冰箱技术的空白。 并且踊跃追求 国际合作以扩大出口霸占国际市场。 产品开发策略在于，擅长把发现的市场机遇与自己实力相联合，在合适的时体制造出知足花费者需求的产品。 二．产品订价、定位及其品牌战略 ，“要么不干，要干就要争第一”，战略的核心思想就是要干最好的，争最优、创最正确、追求优秀。名牌其实不是靠铺 天盖地的广告狂轰滥炸吹出来的，而是依靠高科技，以质量取胜。依靠其优秀的品牌形象打价值战，而不是打价钱战。 三．产品品牌战略，所谓品牌战略就是把品牌当作产品发展的第一因素，重申经过品牌建立产品的差别化形象。品牌使我们在参加国内外的市场竞争中获取了连续发展的竞争优势，表现出强烈的竞争力。 品牌的独到性，除表此刻产质量量、服务、信用等方面外，更重要的是它 独到的成长过程。品牌策略经历了三个不一样的发展阶段，它们分别是 -- 名牌战 略阶段、品牌多元化战略阶段和品牌国际化战略阶段 。 作为最显着的品牌个性，它在其产质量量、服务水平上表现出与其余产品的差别，它的独到之处决定了博得竞争优势的要点。品牌凝集了高质量的产品、人性化的服务、快速反响市场的能力和强盛的市场整协力等一系列竞争资源及 其资源的互相协调与交融， 这也形成了品牌优势。依靠其高质量、人性化、 “真 诚到永久”的服务博得了广大用户的尊敬和忠诚。其理念的当先合水平的差距，也造就了品牌与其余家电品牌的差距和差别。 关于顾客来说，品牌的价值性主要表此刻他们对品牌的认可。现代市场经济是信用经济。作为一种著名品牌，不单获取我国广大用户的认可，也为世界所公认，拥有难以估量的品牌价值特征。 品牌之因此成为核心竞争力，第一在于品牌拥