医院推广模式创新与销售业绩成长.pptxVIP

医院推广模式创新与销售业绩成长王恒 / 百思力 2009年医药宏观环境分析快速增长趋势不变新医改带来扩容机遇产业集中度进一步提高药价水平稳中有降正在变化的市场环境： 带金销售向专业化推广快速转型未来药品营销发展趋势 医院市场 零售市场 第三终端 代理模式竞争对手整顿回扣产品本身的压力医院的变化商业的变化医生的变化药品销售面临的压力政策调整Product目前我们面临的营销断层市场的需要我们的现状我们产品的定位没有差异化销售手段有限销售队伍医生的处方理由同类品种众多应对环境巨变的调整方向：专业化的营销理念思路队伍专业化要求越来越高产品技术含量要求越来越高手段新的药品营销手段广泛应用市场由高端下移至高、中、低端市场新的增长点来源于：新市场市场开发战略新领域战略目前市场市场渗透战略产品开发战略目前的产品新产品拓展新科室调研学分CME目标医生活动院内说明会有奖征文、事件促销赠样、直邮专家巡回演讲促销性临床文献集全国区域学术会议赞助研讨医生的需求分析自我实现：爱与被爱：尊重：安全：生存：不同层次的不同需求专家VIP医生一般医生患者产品驱动 治疗方案 药品选择学术驱动客情驱动利益驱动提升医生处方量的“四驱”营销驱动设计产品的策略性规划产品定位的原则: 针对近年研究新进展、新概念 体现产品特点同时，参考专家 的建议与医生的认知度产品驱动客情驱动学术驱动 治疗方案 药品选择利益驱动 竞 争 分