促销的全部方式培训课件.pptxVIP

销售促进;赠品促销;一、赠品促销;赠品促销8大要点 1、先声夺人——宣传信息发布准确（促销地点、方式方法、促销原因、赠品推荐等） 2、引人入胜——突出赠品的独特卖点 3、理性为先——凸显促销赠品价值 4、情感助阵——适当炒作赠品价值（炒作赠品需要从赠品的使用意义与情感利益等方面入手，不能单纯的夸大赠品的价值）;赠品促销;赠品促销案例;案例二： 滋润为全家操劳一年的双手：活动期间购买福临门食用油一瓶，即可获赠东洋之花绵羊奶护手霜1支（4克）。 点评： 产品陈列效果好，能够在众多竞争品类的货 架上脱颖而出，但赠品容易被拆除，同时护手霜 尚未在家庭主妇心中建立起使用意识。 ;赠品促销案例;限时抢购;限时抢购;第一步：选择商品 ;第二步：选择时间 ;第三步：营造氛围;第四步：考虑安全措施;第五步：地点安排;现金返还式促销;现金返还式促销; 现金返还式促销五大运作方式如下：;3、购买同一厂家的多种产品享受的现金返还 厂商常用此方法推广新产品或销售不理想的产品。但参加品种最好不要超过6种，以免消费者因麻烦而放弃参加促销活动。 4、联合现金返还 为节省投资费用、增加退费金额，有时几家制造企业会联手合作，或制造商与零售店合作举办联合退费活动。;5、升级式现金返还 即随着购买量的增加而增加退费，购买越多的顾客所享受的退费率也越高。如一家果汁