产品生命周期理论.docVIP

. .. . .可修编. 产品生命周期理论 产品生命周期〔英文全称：product life cycle；简称PLC〕，是 \t baike.sogou./_blank 产品的市场寿命，即一种 \t baike.sogou./_blank 新产品从开场进入市场到被市场淘汰的整个过程。费农认为：产品生命是指市上的的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的 \t baike.sogou./_blank 竞争地位的差异，从而决定了 \t baike.sogou./_blank 国际贸易和 \t baike.sogou./_blank 国际投资的变化。为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国(一般为最兴旺国家)、一般兴旺国家、 \t baike.sogou./_blank 开展中国家。 一、简介 \t baike.sogou./_blank 产品生命周期理论是 \t baike.sogou./_blank 美国哈佛大学教授 \t baike.sogou./_blank 雷蒙德·弗农(RaymondVernon)1966年在其?产品周期中的国际投资与国际贸易?一文中首次提出的。 二、判断方法 1、曲线判断法 2、类比判断法 3、经历判断法〔家庭普及率推断法〕 4、销售量增长率法 5、比率增长判断法 三、具体阶段 1、引入期 指 \t baike.sogou./_blank 产品从 \t baike.sogou./_blank 设计投产直到投入市场进入测试阶段。 \t baike.sogou./_blank 新产品投入市场，便进入了介绍期。此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购置该产品。生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进展宣传推广。该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小， \t baike.sogou./_blank 制造本钱高， \t baike.sogou./_blank 广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。 2、成长期 当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。成长期是指产品通过试销效果良好，购置者逐渐承受该产品，产品在市场上站住脚并且翻开了销路。这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。生产本钱大幅度下降，利润迅速增长。与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使 \t baike.sogou./_blank 同类产品 \t baike.sogou./_blank 供给量增加，价格随之下降， \t baike.sogou./_blank 企业利润增长速度逐步减慢，最后到达 \t baike.sogou./_blank 生命周期利润的最高点。 3、成熟期 指产品走入 \t baike.sogou./_blank 大批量生产并稳定地进入市场销售，经过成长期之后，随着购置产品的人数增多，市场需求趋于饱和。此时，产品普及并日趋标准化，本钱低而产量大。销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致同类产品生产企之间不得不加大在产品质量、花色、规格、包装效劳等方面加大投入，在一定程度上增加了本钱。 4、衰退期 是指 \t baike.sogou./_blank 产品进入了淘汰阶段。随着科技的开展以及 \t baike.sogou./_blank 消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品在市场上已经老化，不能适应市场需求，市场上已经有其它性能更好、价格更低的 \t baike.sogou./_blank 新产品，足以满足消费者的需求。此时本钱较高的企业就会由于无利可图而陆续停顿生产，该类产品的 \t baike.sogou./_blank 生命周期也就陆续完毕，以至最后完全撤出市场。 四、营销战略 \t baike.sogou./_blank \t baike.sogou./_blank 产品生命周期是一个很重要的概念，它和企业制定 \t baike.sogou./_blank 产品策略以及 \t baike.sogou./_blank 营销策略有着直接的联系。 \t baike.sogou./_blank 管理者要