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年度目标计划表 年度目标计划表 PAGE / NUMPAGES 年度目标计划表 年度质量目标计划 年度质量目标推行核查 篇二 ：公司年度目标计划表 目标计划表 表 8 —1 xx 销售公司年度工作目标协议 目标限时 ：自 年 月任职者  日至  年 月 直接主管  日 签字： 签字 ： 时间 ： 年 月 日  时间 ：  年  月 日 8 —2 xx 销售公司目标计划单执行部门 （人）： 8 —3 xx 销售公司目标计划单执行部门 （人）： 篇三 ：年度工作计划书 2008 年度工作计划书 目 录 一． 销售策略指导和行业目标 二． 整体销售目标 三． 部门运作 四． 营销基本理念和基本规则 五． 价格及渠道销售的策略 六． 售后服务系统 七． 部门各项收益及开支明细 八． 内部人员管理制度 九． 隶属文件 一． 销售策略指导和行业目标 ： 1 ． 安防行业内有名系统集成供应商。 2 ． 迎合市场变化 ，建立自己的品牌优势 。 3 ． 以集成项目带动整个产品线的销售和发展 。 4 ． 培养产品分销性质的客户 ，地区分销商将是我们的重点发展目标 ； 5 ． 重申两个重点 ；大力发展重点地区和重点代理商对完成我们的销售目标 拥有非同平时的意义 。 6 ． 重点发展以下行业 ： （ 1 ） 住处 （智能小区 ）（ 2 ） 教育 ，政府 ，（ 3 ） 电力，电信 7 ． 采用有下向上的销售策略 ：详尽为发展小型的经销商 ，加强销售团队 力度来完成 。 8 ． 用整体的解决方案带动整体的销售 ：要求我们的产品能形成圆满的解 决方案并有成功的案例 ，由此带动全线产品的销售 。 9 ． 遍地开花 ，中心城市和中小城市同时打破 。 大小互动 ：以产品的销售 带动系统集成销售 ，以系统集成项目促进产品的销售 。 10 ． 本质的出货量决定产品的有名度 ，每一个产品都是一个强有力广告 。 11 ． 大力培养需加工的客户 （贴牌 ， oem 性质 ）， 迅速促进产品的销量及 营业额的提升 。 二． 整体销售目标 ： 1 ． 在一年内使产量牢固成长 ：第二年使自己产品成为省内有名品牌 ，取代 同一层次产品的部分市场 ，初步与外国产品形成竞争关系 ，在市场中形成必定的份额 。 2 ． 致力于发展分销市场 ，到 2008 年关发展到 20 家分销业务合作伙伴 ，发 展到 100 家左右的系统集成商 ，在上述行业中获取必定的营销业绩。 3 ． 年度销售目标 ： （一）部门： 400 万；其中销售团队基本指标为 200 万，代理及经销为 200 万 。 （二）每一员工 ／每个月 ：硬性指标 2 万以上 ，进行绩效核查 ； （三）收益目标 （毛利 ）： 50 万； 第三章 部门运作 1 、公司的业务机构 ，必定直到全部人员都能精晓其业务 、人心平定 、能有危机 意识并有效地活动时 ，才不再做任何改革 。 2 、贯彻少许精锐主义 ，不论精神或体力都须全力投入工作 ，使工作向高效率 、 高收益 、高分配 （高薪资 ）的方向发展 。 3 、为加强机能的敏捷 、迅速化 ，公司将大幅委让权限 ，令人员得以果断抉择 ， 实现上述目标 。 4 、为达到责任目标及确立责任系统 ，公司将贯彻重赏 、重罚政策 。 5 、为使规定及规则齐全 ，公司将加强各种业务管理 （ crm ）。 6 、业务机构 （一）杭嘉湖地区分设两名业务代表 ；以组合的方式进行推行宣传 ，组建渠道及 通用产品的走货 ； （二）其他地区分设两名地区经理 ，收集 ，办理客户工作 ；添置一名助理共同各 区经理进行商务工作 ； 7 、提升销售人员的责任意识 ，为加强销售人员积极性 ，加强其销售意愿 ； （一）奖金激励对策 ——销售人员每次售出本公司产品当交易客户数量每达到 10 家时 ，奖金以激增其销售意愿 。 （二）对销售人员的指导 ，及产品的不断更新圆满 ，迎合市场需求 。 8 、围绕绩效为中心 ，扩大客户需求计划 ： （一）要做好市场 ，必定做好市场需求的展望 ，及个人季度的销售预估 ；纳入个人绩效核查 ； （二）对市场进行细分 ，共同 crm 做好客户保障计划 。 、部门预计的确立及控制 1 、随着销售人员加大力度的直接面对客户 ，必定确立经费预计 ，经费预计的决定平时随销售实绩做上下调治 。 2 、开支开支采用个人责任制 ，开设个人开支管理制度 ；年度预计经费等 ， 四． 营销基本理念和基本规则 1 ． 营销团队的基本理念 ； a ． 业精于勤 ： b ． 开拓创新 ： c ． 合作共赢 ； 2 ． 营销基本规则 ： a ． 分销合作伙伴名称 ：分为二类 ：一是分销客户 ，是我们的重点 合作伙伴 。二