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PAGE 1 开发创业机会 好的创业机会当然是应该有最大的潜在创业利润的机会。但是，由于创业机会本质上体现为一种信息不对称，因此，好的机会必须天然或者有目的地使其具有如下的机制，以延长创业机会的生命周期:防止被别的创业者仿冒的机制;防止或者延缓信息扩散传递的机制。 创业机会的发现是创业机会识别过程中最重要的一步,它意味着创业者发现存在着的创业机会并使之形成为自己所理解、认识的创业机会。 形成创意。一个企业创业成功开始的关键, 可能来源于一个经适当评价的新产品或服务的较完美的创意, 而创意往往来源于对市场机会、技术机会和政策机会的感觉和把握, 具体来源于顾客、现有企业、企业的分销渠道、政府机构、以及企业的研发活动等。 一、创业者需要哪些因素 (一) 顾客。创业者可以通过正规或非正规的方式, 接触有关新产品或服务的创意的最终焦点——潜在顾客, 了解顾客的需求或潜在需求, 从而形成创意。 (二) 现有企业。主要是对市场竞争者的产品和服务进行追踪、分析和评价, 找出现有产品存在的缺陷, 有针对性地提出改进产品的方法, 形成创意, 并开发有巨大潜力的新产品, 进行创业。 (三) 分销渠道。由于分销商是直接面向市场的, 他们不仅可以提供顾客所需的产品改进和新产品类型等方面的广泛信息, 而且能对全新的产品提出建议并帮助推广新产品。因此, 与分销商保持沟通, 是形成创意的一条途径。 (四) 政府机构。一方面, 专利局的文档中蕴含着大量的新产品创意, 尽管其专利本身可能对新产品的引进形成法律制约, 却可能对其他具有市场潜力的创意带来有益的启发; 另一方面, 创意可能来源于对政府有关法规的反应。 (五) 研发活动。企业本身的研发活动通常装备精良,有能力为企业成功地开发新产品, 它是创意的很大一个来源。 二、一个创意可以通过多种方法产生, 主要有： (一) 根据经验分析。对创业者而言, 创意是创建企业的工具, 在创建成功企业的过程中少不了它的存在。 (二) 创造性思维。创造性思维在形成创意的过程中是很有价值的, 而且在创业的其他方面也是如此。 (三) 激发创造力。激发创造力的方法有很多, 如头脑风暴法、自由联想法、灵感激励法等, 可以通过这些方法来激发创造力。 (四) 依靠团队创造力。当人们组成团队时, 往往可以产生单个人不会出现的创造力。而且, 通过小组成员集体交换意见所产生的问题解决方案和其他方式相比, 或者更好, 或者相当。据统计, 约47 %的创意来源于工作团队的活动。 创业机会信息的收集。创业机会信息的收集是使创意变为现实的创业机会的基础工作。首先, 根据创意, 明确研究的目的或目标。例如, 创业者可能会认为他们的产品或服务存在一个市场, 但他们不能确信: 产品或服务如果以某种形式出现, 谁将是顾客。这样, 一个目标便是向人们询问他们如何看待该产品或服务, 是否愿意购买, 并了解有关人口统计的背景资料和消费者个人的态度。当然,还有其他目标, 如了解有多少潜在顾客愿意购买该产品或服务, 潜在的顾客愿意在哪里购买, 以及预期会在哪里听说或了解该产品或服务等。其次, 从已有数据或第二手资料中收集信息。这些信息主要来自于商贸杂志、图书馆、政府机构、大学或专门的咨询机构以及因特网等。一般可以找到一些关于行业、竞争者、顾客偏好趋向、产品创新等方面的信息。该种信息的获得一般是免费的, 或者成本较低, 创业者应尽可能利用这些信息。 最后, 从第一手资料中收集信息。收集第一手资料包括一个数据收集过程, 如观察、上网、访谈、集中小组试验以及问卷等。该种信息的获得一般来说成本都比较高,但却能够获得更有意义的信息, 可以更好地识别创业机会。