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PAGE 1 市场定位 市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性的营销技术。简单的说，市场定位就是在目标客户心目中树立产品独特的形象。 下面我们来讲一下市场定位的分类，市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。 市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。 一、竞争优势一般有两种基本类型 （一）价格竞争优势。就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。 （二）偏好竞争优势。即能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。 二、企业市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成 识别潜在竞争优势2核心竞争优势定位3战略制定。 （一）识别潜在竞争优势。这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：竞争对手产品定位如何?目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?要回答这三个问题，企业市场营销人员必须通过一切调研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。 （二）核心竞争优势定位。竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。 （三）战略制定。这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱此企业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。其次，企业通过各种努力强化目标顾客形象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。最后，企业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客模糊、混乱和误会，及时纠正与市场定位不一致的形象。 总的来说，市场定位是创业过程中必须要思考的，拥有准确的市场定位能够明确我们的企业目标，从而帮助我们的企业更好的生存。