销售半年度工作总结汇报.pdf

精品文档 销售半年度工作总结汇报 WORD文档，下载后可编辑修改 下面是小编收集整理的范本， 欢迎您借鉴参考阅读和下载， 侵删。 您的努力学习是为了更美好的未来！ 销售半年度工作总结汇报范文一 上半年已经结束， 为了更好 的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结， 目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完 成公司下达的销售任务和各项工作。 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下， 及经销商的共 同努力下，** 市场完成销售额 157 万元，完成年计划 300 万元的 52%， 比去年同期增长 126%，回款率为 100%;低档酒占总销售额的 41%，比 去年同期降低 5 个百分点 ; 中档酒占总销售额的 28%，比去年同期增 加 2 个百分点 ; 高档酒占总销售额的 31%，比去年同期增加 3 个百分 点。 2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价， 对经销商的发货区域和 发货价格进行管控和监督， 督促其执行统一批发价， 杜绝了低价倾销 和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导， 并结合公司的“柜中 柜”营销策略， 在各终端摆放了统一的价格标签， 使产品的销售价格 1 精品文档 符合公司指导价。 按照公司对商超、 酒店及零店产品陈列的要求进行 产品陈列， 并动员和协助店方使产品保持干净整洁。 在店面和柜台干 净整齐、 陈列产品多的终端粘贴了专柜标签， 使其达到利用终端货架 资源进行品牌宣传的目的。 3、市场开发情况 上半年开发商超 1 家，酒店 2 家，终端 13 家。新开发的 1 家商 超是成县规模最大的 ** 购物广场，所上产品为 52deg; 系列的全部产 品;2 家酒店是分别是 ** 大酒店和 ** 大酒店，其中 ** 大酒店所上产品 为 52deg; 的四星、五星、十八年， ** 大酒店所上产品为 42deg;系 列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区 4 家，乡镇 9 家，所上 产品主要集中在中低档产品区，并大部分是 42deg;系列产品。 4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对“ ** 酒”的认知度， 树立品牌形象， 进一步建 立消费者的品牌忠诚度， 根据公司规定的统一宣传标示， 在人流量大、 收视率高的地段及生意比较好的门市部， 联系并协助广告公司制作各 式广告宣传牌 35 个，其中烟酒门市部及餐馆门头 29 个，其它形式的 广告牌 6 个。 5、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作， 建立了 经销商拉货台帐及经销商销售统计表，