销售类公司薪资管理制度.pdf

广西玉林雄威机电有限公司 薪资方案 XXXXXX 有限公司薪资方案 第一章总则 第一条 目的 本着“以人为本”原则，建立公平，公正，合理的薪资管理制度。充 分发挥所有员工的积极性，创造性。实现公司的经营目标。 第二条范围 本制度依公司人事管理制度制定， 公司从业人员的薪资管理除国家法 律法规另有文件规定外，均需依照本制度执行。 本制度系公司各部门薪资管理的总则， 其中对直属各职能部门的薪资 管理作了明确的规定。 第三条权责 1、 本制度由人力资源部负责起草、颁布，修订，解释并监督施行， 公司各部门共同执行。 2、修订由人力资源部根据各部门意见和公司经营目标调整需要提报 修改方案，经公司总经理核准后，方可修订。 3、此制度经公司总经理核准后，正式生效施行。 第四条工资构成与定义 一、销售人员工资 销售员：基本工资 +岗位工资 +个人提成 +团队提成 +考核奖 +福利津贴 业务员：销售回款额 * 提成点 +考核奖 +福利津贴 二、管理类人员工资 1、 底薪：各岗位根据社会平均水准制定的工资标准； 第 - 1 - 页 共 7 页 广西玉林雄威机电有限公司 薪资方案 2、 岗位绩效工资：各岗位根据业绩付出、岗位难易度水平等不同设 定岗位工资。 3、月工资构成： （基本工资+岗位工资） * 绩效系数 +福利津贴 绩效系数由上司根据主管本月的工作计划完成情况及业绩打出， 范围 控制在 1.00~1.10 之间。 三、定义 1、 业务类人员： 创造性的拓展工作，其工作直接影响公司关键目标 的执行效果。公司业务类人员为：销售人员、业务员 2、 管理类人员：持续性的管理工作，可确保业务工作的有效开展， 其工作的行为、 表现及结果对公司的总体业绩发生作用。 （如财务部、 人力资源部、前台文员、司机等） 第五条扣除项目 1、 工资收入所得税； 2、 社会保险等相关福利个人支付项目； 3、 其它必要扣款； 第六条下列情况工资不予扣除 1、 按公司规定履行请假手续的婚假（ 7天），丧假（3天），重大疾病 假（ 3天）等； 2、 因公出差者； 3、 奉调参加培训； 4、 奉派外出考查； 第 - 2 - 页 共 7 页 广西玉林雄威机电有限公司 薪资方案 5、 其它不必扣款情况； 第二章，考评 公司人力资源部每半年度、年度末根据有关制度、工作流程、奖惩记 录等因素做出的薪资调整项目。 1、符合以下任意条件的管理类人员可予以加薪； （1）、连续两个季度工作考评成绩总评 90分以上 （2）、其它为公司发展做出重大贡献并通报嘉奖一次以上者； （3）、年度内工作成果显著，并无任何违纪等不良纪录，且工作满 6 个月以上者 2、符合以下任意条件的管理类人员将予以降薪： （1）、连续两个季度工作考评成绩低于 70分者； （2）、季度内通报批评 2次以上者； （3）、季度内累计旷工 3天以上者； （4 ）、实施其它对公司发展不利的行为。 3、 管理类人员加薪和降薪级差明细表（详见附表） 4、工作流程：每季度人事考评结束后 7个工作日，由人力资源依规定 要求将符合标准的人员提报考评组确认，并负责同财务部共同执行。 第四章晋升与降职 第九条晋升（降职）定义：依据公司公司制度和工作流程进行评估， 人力资源部提出建议，由考评小组确认其晋升或降职。 第十条管理类人员的晋升与降职 1、符合以下条件可适当予以晋升