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销售金融理财产品的 20 个客户开发渠道 我是金融行业的， 上海人， 经过朋友推荐进入了一家 p2p 公司做销售岗， 经 过了系统的培训， 对公司产品有了详细了解， 对公司前景非常有信心。 我们公司 产品的收益率不算很高， 但是风控做的非常到位， 有回购方和保障方， 最重要的 是，每一笔客户的单子都买了财产险的，三重保障。公司也不做信用贷款，只做 房产抵押贷款，所以坏账率的可能性也相对很低。 为了避免广告嫌疑公司名字我就不说了， 现在我遇到最大的问题是不知道如 何将产品推荐出去，打 cold call 打 100 个被挂 99 个，出去派单子也总是被说 成是骗子， p2p 公司肯定会跑路等等，非常无奈。想知道大家是如何开拓自己的 客户和市场的呢？ 回复： 哥们好：） 首先，给我们的客户定位，以ＡＢＣＤ类来定位客户： Ａ类：有钱有意向 Ｂ类：有钱无意向 Ｃ类：有意向没钱 Ｄ类：没钱没意向 好，接下来我们来聊聊拓客渠道，相信你很喜欢，稍等，我要一个渠道、一 个渠道来说，预计有十个渠道？估计差不多，好，请上眼： 1、最简单粗暴的方法，直接在同行业公司抢客户，操作办法上智联招聘罗列出 一批在行业做的非常好的公司的分布情况，比如，Ａ大厦里可能会有 10 家 P2P 公司，收集一些这些家公司的宣传单子，打电话问问情况。 ... 通常这时候，业务员会主动告诉我们他们周几下午有理财沙龙会可以参加。恩， 我们可以去听听他们的理财沙龙。 好处有很多： １）学习他们的产品和话术； ２）在过程中，哪个是有意向的客户，基本可以判断出来； ３）记得有机会就跟客户互相换个联系方式； ４）没有机会会议结束早借口闪人，嘿嘿，到公司楼下……啦啦啦。 如果你不想去听， 去他们公司楼下转悠就可以啦， 在一楼前台， 会有人问某 某公司怎么走，这些便是他们公司邀请的客户。 在这样的金融大厦楼下转悠， 每天都会遇到潜力客户， 这里得到的客户至少 是Ｂ类，Ａ类也很多，不过很多已经在该公司成交了。但咱们不怕被拒绝，先挤 进他们的采购序列再说， 充当甲方的价格磨刀石呗。 保险公司经常说一句话， 家 庭资产配比， 鸡蛋不能放在一个篮子里， 对于这些在其他公司投资的客户也是一 样，配比，分散风险！呵呵，这类话术哥们你还轻车熟路吧…… 当然，还可以利用营销的会议去开发客户。 很多公司为促单， 都会在酒店开 营销会议， 我们在其散会时进行派单， 让客户自己做比较。 这类的客户意向度会 高一些。 2、银行咨询的理财客户：去银行办业务时，或者有事没事就去各银行办业务， 办业务不是主要目的， 目的是观察， 有些客户是去找银行理财经理的， 他们咨询 完，你追出去。 一般选择银行理财的客户会比较谨慎， 还是先挤进客户的采购序 列。这里的客户都是Ａ类或者Ｂ类客户。另外，每个月 10 日、15 日、18 日是我 们的客户群的叔叔阿姨们开工资的日子，他们早上 8 点多就在银行门口排队啦， 咱们就不动心吗？ 3、批发市场：搞批发的个体老板，一般早上 4 点开始忙活的中午，下午两点就 下班了。就在中午到 2 点这段时候，很多人坐着没事，拿着我们的公司宣传彩页， 一般闲着没事都会看的， 嘿嘿，很多人的摊位上有咱们的名片或电话什么的， 今 后再沟通就好办啦。 这类客户的接受能力还是蛮快的， 做好这个渠道， 成单量应 该不止翻 1-2 倍吧，而且我们知道客户是做什么的，地址在哪，嗯，这些客户统 统定位为 B