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深圳万科 地产项目全程策划流程 一、市场调研： 1，前言 本次市调的背景、动机、运用手段、目的等； 2 ，市场分析 （1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量） （2 ）区域市场分析（销售价格、成交情况） 3 ，近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4 ，竞争个案项目调查与分析 5 ，消费者分析： （1）购买者地域分布； （2 ）购买者动机 （3 ）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式） （4 ）购买时机、季节性 （5 ）购买反应（价格、规划、地点等