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系统集成项目管理办法 一、 任务 1、公司指定性项目 2、指定性以外的项目 100 万（营销中心），区县不指定指标。以 2010 年度签订的项目及回款为考核依据。 说明：毛利 =合同额－直接成本 直接成本 =设备、材料采购成本 （采购部数据）+施工费 +差旅费 （工 程项目人员） +该项目的税金 二、 公司原有项目维修维护产生的费用计入公摊，再分摊到项目上，主 要是在指定性项目上分摊。 三、 本办法适用于营销中心及万州、涪陵、永川三个办事处。 四、 任务考核 A: 区县办事处的考核方案。 公司按任务对部门进行总体考核， 在项目毛利中拿出一定比列打包给部 门，该比例费用包括部门员工工资、奖金（提成） 、业务费、招待费、验收费 交通费、通信费等， 由部门根据实际情况提出具体分配方案。 ( 一个项目单独 按以下一种方式核算 ) （1）普通项目：按照毛利的 30%。 （2 ）公司指定项目：设备部分按照毛利的 20%提成，软件部分为 10% 提成，部门要预留一部分作为公司统一安排。 （3 ）借用资质的项目：按照毛利的 10%。 业务费用如果超过了上述比列的 50%，部门可以针对项目进行单独申请 比列。 B: 营销中心 公司按任务对部门进行总体考核， 在项目毛利中拿出一定比列打包给部 门，该比例费用包括部门员工奖金（提成） 、业务费、招待费、验收费、交通 费、通信费等， 由部门根据实际情况提出具体分配方案。 ( 一个项目单独按以 下一种方式核算 ) （1）普通项目：按照毛利的 20%。其中 6%用于个人提成， 部门负责人 提 2%。其余用于部门费用统筹。 （2 ）公司指定项目：设备部分按照毛利的 15%提成，软件部分为 10% 提成，上述 3%用于个人提成， 部门负责人提 1%，其余作为部门统筹，要预留 一部分作为公司统一安排。 （3 ）借用资质的项目：按照毛利的 5%，用于部门统筹部门。 业务费用如果超过了上述比列的 50%，部门可以针对项目进行单独申请 比列。 营销中心必须完成非指定项目 100 万毛利和万盛、南川、綦江、开县、 永川、涪陵、黔江、长寿、忠县点对点可视化指挥系统以及主城区及万盛、 南川、綦江、开县、永川、涪陵、黔江、长寿、忠县、合川、江津的网上督 察系统项目建设。上述项目作为硬指标。营销中心要根据该指标制定详细的 管理。 1 项目合同签订即为认可业绩的依据， 项目款项收回 （含投标保证金、押 金等，但质保金除外）后即可提成。每季度阶段考核并结算一次。 考核办法结合公司针对后勤人员的考核细则进行考核。 四、待遇 基本工资：区县办事处采用 2009 年的原有方案不变，计入区县成本，营 销中心方案由部门提出方案，公司审定，计入公司成本。 五、关于回款及提成的相关说明 1、销售人员应按项目合同约定期限按时收款（签定变更的按变更结果计 算，款项包括投标保证金、押金、质保金等） ，如果回款超过应收款期