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商务英语谈判对话模拟自编 商务英语谈判对话模拟自编 商务英语谈判对话模拟自编 v1.0 可编写可更正 Dialogue 2 ：Negotiation on Commission and Agency Situation: Miss Huang, a Chinese handicraft sales company and Mr. White, a sales manager of a handicraft companyin Abuja, Nigeria are talking about the commission of agency. Huang: 怀特先生，很快乐见到你。近来怎么样 White : Glad to meet you too. What can I do for you （我也很快乐见到你。 能为你做些什么吗） Huang: 依照我们的协议，这个月就是试销期的最后一个月了。我想是时候谈论 中国北方独家代理权的问题了。 White : Yes. Your sales performance in the trial period is good and the plan of advertising and promotion have been well practiced. Your company is qualified for the sole agency in north of China. （是的。在试销期内， 你们的销售业绩很好， 广告和宣传计划也有效地落实了。 你们公司可以做我们公 司在北方的独家代理了。 ） Huang: 太好了。能获取你的认可我们很快乐。我们谈谈代理合同的细节吧 White : Yes, of course. As we have talked befote, the territory to be covered is the north of China. How about the commission fee （好的，当 然。就像我们先前谈过的，代理地域是中国北方。你收取多少佣金） Huang: 在试销期内，佣金是 4%。我认为可以提高到 7%。 White : The rate of commission is too high.The commission fee we provide to other agencies is 5%. If they know we give you a 7%commission, it will be embrassing. （佣金太高了，我们给其他代理商的佣金是 5%。若是他们知道了，就很尴尬了。） Hunag: 我认为我们公司的销售策略和宣传策略都是很好的，这一点可以从我们 的销售业绩中看出来。而且，和其他代理商对照，我们的木雕销量是最多的。 White ：There is some truth in what you said, but we can only give you 6% commission. ( 你说的有些道理，但是我们只能给你 6%的佣金。 ) Huang：高出定额每多销 5000 件，多给我们 %的佣金，这样可以吗 White : Ok. For every 5000 pieces sold in excess of the quote, you will get % commission . ( 好吧，每高出定额 5000 件，我们就多给 %的佣金。 ) Huang：Good. Thank you for your consideration.( 太好了，感谢你的关照。 ) White : 我们会起草合同，若是没有问题，下午签字吧 11 v1.0 可编写可更正 Huang：Fine. Welook forward to happy and successful cooperation between us.( 好的。希望我们今后合作快乐。 ) Dialogue3 Negotiation on Packing and Shipment Situation: Miss Huang, a Chinese handicraft sales company and Mr. White, a sales manager of a handicraft companyin Abuja, Nigeria are talking about the Packing and Shipment of the wooden sculptures. Miss Huang: 既然我们谈妥了支付条款，我想问问货物能否在五月份装船。 （ Now that we ’ve dealt with the q