项目四市场竞争策划.pptVIP

市场竞争策划;个案引读;当前世界胶卷市场可以说是二分天下，在世界消费市场都占有可观的市场份额的是美国的柯达和日本的富士胶卷。柯达和富士的竞争可以说代表着整个胶卷市场的主要竞争状况也同时形成了主要的世界市场的竞争格局。;与其它市场略显不同的是在中国的胶卷市场了还有一支不容忽视的力量，那就是另乐凯胶卷。乐凯将自己定位于中国广大的低收入阶层和不发达地区，使其在这些地区有着较大的市场占有率和较高的消费支持度。面对中国日益激烈的市场竞争环境，乐凯实行总成本领???战略?、目标集聚战略、进入新业务领域的战略。到1988年，了开在中国的占有率达到25%，成为柯达公司的强劲对手。;模块一识别企业的竞争对手;一、竞争对手能力分析;7;二、分析竞争对手的步骤;确定竞争对手;收集竞争对手资料;分析竞争对手的情况;12;确认竞争对手策略;模块二一般竞争战略策划;一、成本领先战略：以廉取胜;企业成本领先的途径有两种 一时采用各种措施进行成本控制 二是采用先进设备提高劳动生产率;案例;案例;案例;案例;二、差异化战略策划：与众不同;差异化战略的优点;案例——Hyatt Regency 酒店的差异化策略;Hyatt Regency Atlanta;案例——Hyatt Regency 酒店的差异化策略;三、集中化战略策划：聚焦显优;案例;案例;Motel 6;里茨·卡尔顿的对象却是那些愿意支付且支付得起高级住宿和一流个人服务的旅行者和度假者。;其特色是（1）黄金地段——从很多房间都能看到如画的风景；（2）定制式的建筑设计；（3）幽雅的饭店，食物精美、名厨主理；（4）雅致的休息间和酒吧；（5）游泳池、健身设施以及其他休闲设施；（6）高级的房间住宿条件；（7））适时适地的顾客服务和娱乐休闲机会；（8）大规模受过很好训练的专业工作班子，他们为使每一个顾客的逗留都非常惬意而竭尽全力。 ;里兹豪华的房间设计与布置;里兹完备且高档的服务设施;模块三企业竞争战略策划;一、市场防御策划（领先者）;36;先发制人的防御;反击式防御;阵地防御;侧翼防御;运动防御;收缩防御;二、市场进攻计划（挑战者）;正面进攻;侧面进攻;案例——细分性侧面进攻Seven-up:the uncola;包围进攻;迂回进攻;游击进攻;三、市场追随计划（追随者）;案例;四、市场补缺策划;理想的市场空缺位置特点;市场补缺策划的种类;市场补缺策划的种类;案例讨论;Q：该案例中宝洁公司对“品客”采取的是哪种企业竞争策略？;复习思考