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2020 抖音创业自救指南（完结篇） 上篇文章聊到短视频的几个常见的坑和流量即变现思维。这篇文章我们来聊一下 直播带货、小程序和其他变现。豪不夸张的这或许是你玩抖音以后对你启发最大 一篇文章。 其实抖音直播带货已经呈现来 U 字形态发展，最头部和最为尾部赚钱，中间部 分无一例外都是血亏。 这里所说的最头部是罗永浩、陈赫、衣哥、朱瓜瓜这波人，最头部的盈利模式很 简单，靠着过往带货数据和自身影响力，做直播招商收取一定的坑位费，每场直 播投入固定的费用做推广。 近期的 Feed 流直播间推广，单小时房间 10W 人气消耗人民币 30-40W 左右， 控好产出比，最终还是拿着商家的钱来玩付费流量，即使一单的转化成本 20 块 钱，我只要有大于 20 块的净利润，这种玩法就有放大的空间。 其实这一切都是先有鸡还是先有蛋的问题。 没有资本助力就烧不出漂亮数据，没有漂亮的数据就无法获取优质的供应链，没 有优质的供应链就没有价低货好的产品，没有价低货好产品就吸引不了粉丝，吸 引不了粉丝就无法做出漂亮的数据，没有漂亮的数据就无法获取优质的供应 链…… 明星带货的起始就是因为可以靠自身名气去做直播招商，拿招商的钱去最大限度 的做好第一场带货数据造势罢了。 现如今的直播带货已经成了品牌的超级孵化器。 有些小品牌打一年的广告甚至不如在李嘉琦、薇娅、罗永浩直播间做一次带货， 品牌找他们的目的不是出单量，而是完成性价比极高的品宣。 找罗永浩代言的费用与在罗永浩直播间加个坑的 40W 费用相比简直九牛一毛， 然后就可以在旗舰店光明正大的使用罗永浩的肖像，名正言顺的打上“老罗推荐”， 其本质就是走了一波短期廉价代言。 然后再截取带货片段去投放抖音信息流或者直接走鲁班在线推广，40W 的坑位 费就是帮产品出道帮品牌出圈，这才是大直播间对于中小品牌的最大意义。 而尾部不仅仅是指单打独头的小个体，尾部还包括商家及货品源头供应商。 无数个商家吐槽明星达人带货难，热火朝天的直播带货直接变成了直播诈骗，几 十 W 的坑位费，既出不了货又做不了品宣，非常鸡肋。 这一现象也表明了直播带货腰部达人的多余与无助。 达人带货行不通，商家和品牌只能自谋出路，自己出圈自己带货，现如今的直播 带货依旧还是在打价格战，虽然主播们全部声称厂家直面消费者，没有中间商赚 差价，其实这就是个伪命题。 网红就扮演了其中的“中间商”，中间商赚了佣金差价，倘若没了中间商价格优 势会更有诱惑力。 寻找网红或明星带货的最大价值是以最的高性价比获取流量，达成成交，如果直 播带货的性价比都不如淘宝直通车，那么商家为什么还要选择直播带货而不是直 接选择砸钱烧车? 与其给网红坑位费和佣金，商家不如用这笔费用去砸自己的主播，给自己的主播 上抖加买流量投 feed 流，网红带货一旦没了流量性价比，则就毫无意义。 这也是我为什么不好抖音腰部达人带货的原因，直播带货可以当做达人变现的途 径，但不应该是达人变现的主体。 7 月份至少 10 位朋友来和我聊抖音直播带货该何去何从的问题，一部分是被割 完韭菜爆单幻想破灭，回归现实后无法原谅自己的愚蠢; 另一部分是走着常规路线，传统的打法，想着先积累粉丝，粉丝有了就不愁变现， 如果有了粉丝还不能变现，那么就自我安慰一下自己“证明粉丝还不够，直播能 力还不完善”，但实际上这条畸形商业模式无数个失败者已经证明行不通。 还有一部分后来者，基本都是传统商家，正要磨拳擦掌想走上述路线。 既然常规的打法走不通，那么在抖音直播带货这股洪流中究竟谁赚到了钱? (玩法拆解的目的不是让大家去模仿，而是防骗避坑) ①高利润高毛利 养生茶、减肥茶、五包茶、苦咖啡、瘦脸面膜、解酒糖这些功效类产品让早期撸 量矩阵玩家一夜暴富，70%的佣金，暴利怼号怼作品，视频爆了就开播，话术引 导高单量成交，暴利捞金。 ②套路化玩法 一元秒表就是典型的套路玩法，一元拍下赚的不是邮费差价，而是拍 A 发 B，收 到的货与直播间看到的货完全是两码事，退货只能退一元，顶多就个差评，以废 店为代价。 一元秒杀苹果手机同样的道理，秒杀是为了让直播间观众参与互动，吸引用户增 加用户停留时长，人数到达顶峰是再售卖一些性价比高的高佣产品，或者是人数 顶峰直接改价，仔细一看是“iphone11 貔貅手链”，只不过主图是 ipone11， 实际拍的是貔貅手链罢了。 ③嚣张跋扈，假货横飞 直播带货本来就是打的价格战，供应链优势成了直播间爆单的关键，没有价格优 势能咋办?不卖正品卖高仿，这样价格优势不就有了嘛。 带一帮人来到 XXX 大厦总部门口，拍几条段子，气势汹汹的喊着“XXX 我们来 了，今晚