可口可乐大学生校园营销策划书.docVIP

可口可乐营销策划书 团队名称 :勇往直前 学院 :经济学院 专业班级 :营销 093 参赛成员 :何欢 许明哲 袁志卫 刘英莲 目录 一、前言 ······································1 二、当前市场状况与消费者分析 ······················1 1、市场竞争状况 :································1 2、消费者分析 ··································2 3、 SWOT 问题分析 ·····························2 三、营销目标 ···································2 四、营销战略得制定 ······························3 2、1 目标市场战略 ····························3 2、2 竞争战略 ································3 2、3 品牌战略 ································4 五、 4P 策略 ····································4 5、1 将可乐作为小礼物送祝福 ,可提供送货上门服务 ·······4 5、2 全方位宣传 ,提前订购者免费参加抽奖一次 ··········4 5、3 团购优惠 ,随机轮号抽奖 ,限时秒杀。 ···············5 六、执行计划 ···································5 一、前言 可口可乐在华投资在过去得三年里达到了 30 亿 ,其董事长穆泰康最近也表示 要在未来三年内在华投资 40 亿 ,这说明中国就是可口可乐越来越为重视得市场 , 同时也就是可口可乐不断发展得强大动力 ,可口可乐这个家喻户晓得品牌占据中国碳酸饮料市场得 50%以上 ,紧随其后得百事可乐对其市场得挤占 ,与竞争就是最为激烈得 ,但就是可口可乐凭借着正宗与真正得可乐得理念 ,依然把握着碳酸饮料行业得老大地位。本次营销实战大赛得目得就就是要在巩固可口可乐得产品形象 得同时 ,达到一定销售量得目标。意义在于锻炼我们大学生得营销实战能力 ,开拓 眼界。 二、当前市场状况与消费者分析 1、市场竞争状况 : 本次营销实战大赛得对象就是大学生 ,在大学生群体中 ,有很多人热爱运动 , 对碳酸饮料得购买力很大 ,因此 ,只要运用正确得营销策略就能取得较大得销售 量。目前市场上主要得碳酸饮料品牌有 :可口可乐 ,百事可乐 ,雪碧 ,芬达 ,醒目 ,脉动 , 七喜 ,尖叫 ,美年达。这几种饮料就是最常见几种比较畅销得饮料 ,其中与可口可乐 口味相似得就就是百事可乐 ,百事可乐利用强大得明星广告代言 ,与运动型得产品 诉求取得了一定得市场而且对可口可乐构成一定得威胁。 下表显示了可口可乐公 司与百事可乐公司之间相似口味产品对比。 2、1 可口可乐公司与百事可乐公司口味相似得主要产品对比表 公司 可口可乐公司 百事可乐公司 相似得产品 可口可乐 百事可乐 雪碧 七喜 芬达 美年达 面对软碳酸饮料市场上众多品牌得相互竞争 ,其实主要就是可口可乐公司与 百事可乐公司之间得竞争。如何才能让消费者选择可口可乐 ,打开可口可乐得市 场 ,经过对目前大学校园学生得分析 ,得出如下结论 :第一 ,要让大学生方便购买与低价购买 ;第二 ,让喝百事可乐得人选择可口可乐。 2、消费者分析 21 世纪以来 ,年轻一代倡导时尚、 健康、 快乐、 崇尚自我、标榜自我得开 放风格正好与可口可乐公司形象及其广告塑造得生活方式相吻合。 可乐就是美国 文化得一部分 ,消费者对它得需求已不仅就是一种单纯口感上得感受 ,更就是一种 对美国那种自由 ,追求个性得文化得认同与追求。 消费者对产品得购买心理过程可分为以下四步 : 注意  兴趣  渴望  购买 本次策划也就是本着这四大步骤对促销过程进行策划  ,从吸引注意  ,到产生 兴趣 ,到渴望拥有 ,再到实施购买行为 ,每一部都不能缺少 ,这也就是本文所围绕得中心。 大学生大多数就是没有收入得群体 ,要求每个人一次性得大量购买就是不现实得 ,所以只能扩大销售得覆盖面。而且 ,在大赛举办过程中如果一个消费者已经购买了一个队得产品 ,那么重复购买得可能性也会降低 ,所以要以最快得速度争取到消费者 ,因此 ,除了在规定得场所定点销售外 ,还要到运动场 ,到宿舍等地点进行推销 ,以此来竟可能多得获得消费者。 3、 SWOT 问题分析 2、2 可口可乐得  SWOT  分析 分析内容 优势 劣势 机会  有庞大得消费者群体 , 产品品种丰富