《药品价格策略》ppt课件模板.pptVIP

案例分析 反向定价法 某企业在整理企业产品目录时，发现某普药品种有生产批文但已多年没有生产，在对市场前景没有把握的情况下，企业派出了专门的调研人员到多家药品批发企业以及安徽太和等大物流基地进行市场调查，确认该药品市场批发价为10.5元，进销差率为5%，并且有稳定的市场需求量。企业根据这一信息马上组织财务人员进行该品种的成本测算，其固定成本为4元，变动成本为5元，有一定的利润空间，因此企业经营决策人员立即决定将该产品列入生产计划并根据市场情况确定其出厂价为10元。 * 张兰芳老师编 三、需求导向定价 （一）反向定价法 （二）需求差异定价法 * 张兰芳老师编 价格歧视：厂商将同一商品对不同消费者制定不同的价格。（让愿意出高价的人用高价买，让愿意出低价的人以低价买） 针对不同细分市场价格不同 药品市场常见的是地区差异定价 （二）需求差异定价法（价格歧视） * 张兰芳老师编 第四节 药品定价策略 * 张兰芳老师编 1、撇脂定价策略 即高价策略，其适用的条件是： 市场有足够的购买者。 高价带来的数量减少不会抵消利益。 在高价条件下竞争者少。 一、新药定价策略 * 张兰芳老师编 “撇脂”定价优缺点分析 优点 利润高 回收成本快 认知质量高 利于品牌的建立 有降价空间 更新换代快 缺点 抑制需求 易诱发竞争 大的竞争者挤入 * 张兰芳老师编 这个新产品订低价会有什么结果呢？ 2.低价“渗透”策略 * 张兰芳老师编 “渗透”定价优缺点分析 缺点 利润低 回收成本慢 认知质量低 没有降价空间 后续产品难以定高价 优点 促进需求 市场占有率高 不易诱发竞争 * 张兰芳老师编 案例分析 低价渗透策略 海南通用三洋制药公司决定投产与曲美成份一样的新药，而此时，曲美已经成为减肥市场领头品牌，形成了一定的品牌影响力。如果价格定在与曲美差不多，肯定会卖不动，只有与曲美拉开更大的价格距离，才能对消费者产生吸引力。最终他们将产品零售价格定在每盒50元，比曲美价格便宜235元。 由于价格策略正确，海南三洋新药上市后，取得了极大的成功，2002年第一季度，该产品就销出了30万盒。 * 张兰芳老师编 又称为满意价格策略、反向价格策略，是介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的一种定价策略。对产品既不利用市场上需求迫切的有利条件制定高价，也不从对付竞争的角度考虑制定低价，而是制定能获得“公平”利润率的价格。 3.中间定价策略 * 张兰芳老师编 二、心理定价策略 尾数定价策略——整数或高价 声望定价策略——零头价格 最小单位定价策略——以较小单位定价 * 张兰芳老师编 心理定价法——尾数定价 标价精确给人以信赖感 低价值商品 * 张兰芳老师编 心理定价法——声望定价 满足消费者按质论价和显示炫耀的心理 * 张兰芳老师编 三、折扣、折让策略 （一）数量折扣 （二）现金折扣 （三）交易折扣 （四）推广折让 * 张兰芳老师编 四、药品价格调整策略 降价策略： 原因：1 .生产能力过剩 2.市场竞争份额趋于下降； 3. 为扩大市场份额 ；4.处于经济衰退期 提价策略： 原因: 1.成本的增加 ；2.供不应求 企业应付竞争者调价策略 * 张兰芳老师编 休布雷公司巧定价 休布雷公司在美国属于营销出色的公司，它所生产的产品A，市场占有率达23%，20世纪60年代，另一家公司推出同类品种B，其质量不比A低，每瓶价格却比它低1美元，按照惯例，休布雷公司面前有三条调价对策可用： 1、降低1美元，以保证市场占有率； 2、维持原价，通过增加广告和推销力度与竞争对手争夺市场； 3、维持原价，听任市场占有率下降 结果休布雷公司采用了第四种策略：将A产品提高1美圆，推出与竞争对手B价格一样的C产品和另一种价格更低D产品。 * 张兰芳老师编 演讲结束，谢谢大家支持 * 2021/7/26 * 第二节 企业如何定价 * 张兰芳老师编 药品成本 政府 药价管理 市场竞争 需求价格 弹性 市场需求 企业定价 目标 价格 药品定价的影响因素 * 张兰芳老师编 药品定价程序 核算药品成本 选择企业定价目标 确定药品需求 竞争分析 选择定价策略、方法 制定药品价格 * 张兰芳老师编 　　　　 ＝ 　　　　＋ 总 成 本 固定 成本 变动 成本 一、核算药品成本 平均总成本：即平均一单位产量所付出的成本； 平均固定成本：即平均一单位产量所付出的固定成本； 平均变动成本：即平均一单位产量所付出的变动成本。 * 张兰芳老师编 亏本药店是否需要继续经营？ 某老城区药店最近生