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旅行社销售计划书 旅行社营销工作是整个营销体系中重要的分支，旅 游社如何制定销售工作计划?下面是收集整理的旅行社销售 计划，欢迎阅读。 旅行社销售计划篇一 一、 销售代表招聘途径： 通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通 过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通 过人才市场、网络进行招聘。 二、 岗位概述： 负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态， 完成片区销售指标。 三、 工作内容： 第一阶段： 1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员 工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼 仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识) 2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、 销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能 力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社 计调工作等) 第二阶段： 1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调 研内容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志; 2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、 洽谈，确定目标旅行社及客户; 3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合 作方式，建立良好的合作关系; 4、在实际操作中熟悉市场动态; 第三阶段： 1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并 及时向上级递交书面报告; 2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路 推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社 的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时 将有关情况向上一级领导汇报、反映; 3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发 现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场 掌控、调整; 4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作; 5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并 将问题反馈至公司; 6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业 务技能; 7、建立合作旅行社的档案; 8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作; 9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达 工作; 10、负责催收所辖区域合作客户的欠款; 11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划 提交旅行社市场主管审批; 四、重点业务片区及辅助业务片区： 中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广 东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发 达的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省 份。所以重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港 澳地区。辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。 五、人员招聘人数及安排： 第一阶段(10人) (1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名 (2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)2 名 (3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(台 湾、香港、澳门)2名 (4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、 上海)4名 第二阶段(销售代表19人+客户经理6人) (1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名 (2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)3 名 (3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(台 湾、香港、澳门)4名 (4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、 上海)6名 (5)、西北地区(宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃)， 西南地区(包括四川、云南、贵州、西藏、重庆)2名