营销沙盘操作培训.pptxVIP

全国职业院校市场营销技能大赛从企业实践中来，到教育实践中去中教畅享（北京）科技有限公司市场营销技能大赛内容经营周期开始经营周期结束销售区域财务预算调研报告营销策略功能定位财务融资公司现状财务核算渠道商销售模式产品定位盈亏分析竞争对手市场需求零售商大客户营销策划财务分析市场分析产品销售教师点评分析学生分组经营资金采购物流生产研发盘面解读企业现状营销渠道财务管理企业管理企业物流零售商合作经营流程特殊任务操作(可选)比赛中:追加股东不可操作决策辅助菜单 (辅助)营销决策业务流程(必做)教师端操作教学过程的有效引导和控制,运营数据的理性分析与点评操作流程示意图教师端登陆教师端清除经营数据教师端经营控制允许经营学生端登陆选择进入开始运营学生端按照流程进行运营教师端进行项目投标控制学生端进行项目投标教师端进行渠道竞标设置学生端渠道招商广告教师端控制渠道竞标过程学生端按照流程进行运营教师端控制媒体广告招标学生端进行媒体广告招标竞赛时间控制第一年第二年第三年5分钟10分钟10分钟5分钟5分钟5分钟60组90组120组15分钟/季度20分钟/季度20分钟/季度5分钟5分钟5分钟15分钟15分钟结束教师端经营控制允许经营学生端登陆选择进入开始运营学生端按照流程进行运营教师端进行项目投标控制学生端进行项目投标教师端进行渠道竞标设置学生端渠道招商广告教师端控制渠道竞标过程学生端按照流程进行运营教师端控制媒体广告招标学生端进行媒体广告招标学生端关帐教师端:教学过程的有效引导和控制首次操作点击”清除经营数据” 进行”初始化数据”操作教师端:教学过程的有效引导和控制教师点击”经营控制” 进行”经营开始”的允许后,学生端方可登陆开始运营教师端:教学过程的有效引导和控制A区域教师点击“项目招标” 进行“项目招标”的控制注意观察A区域学生投标的递交情况进行“开始投标”和“结束投标”的操作教师端:教学过程的有效引导和控制教师点击“渠道竞标设置” 进行“每轮选单时间”的设置；当然,对于初次训练的学生,可以不使用“订单控制”,以便学生有充足的时间熟悉操作,进行决策；不过,比赛过程中,每年的渠道竞标会有严格时间限制，具体时间限制以比赛公布规则为主。教师端:教学过程的有效引导和控制教师点击“渠道竞标” 进行“渠道竞标”的控制注意观察B区域学生投标的递交情况进行“开始竞标”和“结束竞标”的操作B区域教师端:教学过程的有效引导和控制C区域教师点击“媒体广告招标” 进行“媒体广告招标”的控制注意观察C区域学生投标的递交情况进行“开始投标”和“结束投标”的操作教师端:教学过程的有效引导和控制教师点击“进度监控” ,可以查看每个小组的经营进度，当所有小组都“关帐”以后，教师准备进行“进入下一年”的操作教师端:教学过程的有效引导和控制当所有小组都“关帐”以后，教师点击“经营控制”进行“允许进入下一年”的操作。注意：比赛过程中，每年运营有规定的时间限制，具体时间控制以组委会发布的规则为准。学生端操作运营流程的全面认知和操作,市场营销的策略分析与组合支付应交税市场分析大客户管理项目投标-报名项目投标-购买标书项目投标-投标渠道招商广告渠道竞标贴现短期贷款产品下线入库生产线转产 产品研发租赁/购买厂房购买生产线下达采购订单投入生产投入生产-产品型号投入生产-选择型号交货给客户零售商合作货物配送—配货货物配送—调拨价格制定促销策略媒体广告投标零售商管理费市场开拓支付行政管理费特殊任务变卖生产线特殊任务搬迁生产线特殊任务产品型号管理特殊任务—紧急采购谢谢！中教畅享(北京)科技有限公司 潘洪锋phf@itmc.cn谢 谢9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、志不立，天下无可成之事。14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.。15、会当凌绝顶，一览众山小。16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。