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抖音时代运营计划 CONTENT CONTENT CONTENT 1 市场规模 用户分析 2 讲师塑造 核心优势 3 引流方式 粉丝经济 4 营销流程 社群营销 PART PART PART 1 · 市场规模 · 用户分析 市场规模 日活用户突破1.5亿，月活用户超过3亿 （6月12日下午，抖音官方宣布） 用户分析 24岁以下用户比 平台85%以上的用户在24岁以下 男女用户比利 男女比例是4:6，女士占六成，男士占四成 86% 4：6 用户分析 在受教育程度这一方面，大部分集中在高中和大学本科之间，初中生人群不断扩大。 学历、背景 这个年龄段的人，很容易受营销行为的影响，比如说广告、营销手段，刚接触社会不久，很愿意尝试新鲜事物，没有被太多的营销套路轰炸过，所以是很单纯的一批人。 消费决策 在抖音里女性居多，在这个年龄段里，女性的消费能力比男性的要高，而且这个年龄段的女性偏年轻，容易跟风。 女性居多 目前大部分是一二线城市的人群，随着抖音的不断扩大，现在也在慢慢往三四线城市下沉。 区域、方向 PART PART PART 2 · 讲师塑造 · 核心优势 第一个问题 抖音是什么？ 短视频APP 60秒的讲台 场景的设置是专业度的补缺 整块手机屏幕没有一块是多余的。 拍摄手法要避免单一 视频场景 粉丝是视觉与听觉的。 眼缘是重要的评判之一 标新立异还是墨守成规是由产品受众决定的 讲师是需要演技的 声音也是需要修饰的 个人形象 专业度除了依靠话题的选择与包装 更有形象、语气、表情等 是不容反驳和质疑的 是有核心理论为依据的 短课程是有连续性的、主题必须是完整的 专业度 话题的设计是第一重要的 专业的、受益的、可分享的 是轻松的、直接的、普世的 话题决定了导师的专业度、性格、粉丝号召力 话题性 讲师塑造 核心优势 学科、亲子、家长 专业讲师团队 1对1、一对多咨询服务 专业咨询团队 淘宝、点点客、千聊、百度、官网更新维护 网络技术服务团队 热点制造、文案撰写 策划团队 吸粉、引流、社群建设、异业联盟、渠道 营销团队 平面设计、视频编辑 设计团队 PART PART PART 3 · 引流方式 · 粉丝经济 引流方式 第二个问题 抖音的规则？ 推荐机制 引流方式 目前，在抖音的主页是可以留微博或者微信号的。这样，发布作品除了打造IP以外，你还可以在抖音上通过发布视频去引流，搭建自己的粉丝圈，开始利用粉丝经济。 圈流养粉 推荐机制 抖音的算法和头条一样，经常关注某一块内容的用户，平台就会不断推送类似视频。对我们这种刚刚出炉的制作者而言，最大的利好是：只要视频出彩，一样可以获得几百、几千万的曝光。 粉丝经济 第三个问题 啥叫粉丝经济？ 情绪成本 情感营销 粉丝经济 品牌价值 品牌价值 服务延伸 粉丝互交 服务延伸 粉丝互交 PART PART PART 4 · 营销流程 · 社群运营 课程发布 短视频 内容策划 一级群 渠道合作 二级群 定制群 营销概念 粉丝数据分析 会员分类建群 QQ群+微信群+公众号 会员学习组群 制定规则，活动引流，管理、传播 100万会员基数，时间+量变=质变 群裂变 问卷、话题、作业、直播、 线下活动、读书、交友、千人大课 会员二次分类，采集信息 导入工具 关注痛点，发掘需求、变现 家长课、训练营、学科、VIP咨询服务 咨询服务 产品提供、研发、针对组群个性化定制，生产优质课程。 产品提供 短视频、精品课、免费、公益 话题性、易传播。 短视频传播 运营流程 标题字体为：时尚中黑简体 *