超越顾客的预期.doc

超越顾客的预期 当你走进一家电影院，你可曾预料到自己会在里面得到一本免费赠阅的书? 2004年4月，美国东海岸洛伊斯电影院(Loews Theaters)的观众，意外地得到了一本促销读物——畅销书作者哈兰·库本(Harlan Coben)即将出版的两部新作的“试读本”，该读本工艺精良，为平装本，有着光亮的封皮。诚然，这是商家的一种促销手段，也可以被视为是一种广告宣传，但绝对不会像普通的广告传单或优惠券那样被消费者扔进垃圾箱。它看上去跟正式出版的书籍没什么两样，人们会把它带到家里，阅读它。 这些得到“试读本”的人会进而花25美元购买这两本书的精装版吗?或许会，或许不会。但他们一定都会对自己在看电影时得到某种意外收获的经历念念不忘。 以上这个例子很好地说明了预期(看一场电影)与事实(得到一本书)之间的差别。其他类似的例子，包括一声“你好”、“谢谢”、“请”，以及“欢迎光临”，这些是商家更容易做到的，以及消费者压根没想到的。最能防止“破窗”产生的一个词是也应该是：“对不起”，它可能使消费者对既成事实转变态度。 超越顾客预期——这看起来像是企业经营中必须遵守的最基本、最简单的原则。但实际上。如今绝大多数企业连满足顾客预期这一点都难以实现。更别说超越顾客预期了。 顾客有何期待 每当顾客或客户致电或光顾你的商店，对方一定有所期待。这种期待视你们企业性质的不同而有所区别，他们的期待可能是优质的产