名烟名酒店渠道操作手册课件 .pptxVIP

名烟名酒店渠道操作手册 李文俊;A、名烟名酒店渠道分析 一、名烟名酒店渠道概述 二、名烟名酒店盈利模式特点 三、名烟名酒店渠道分布特点 四、名烟名酒店产品及价格特点 B、名烟名酒店渠道操作 C、名烟名酒店渠道展示;A、名烟名酒店渠道分析;烟酒店有几个比较明显的特点： 1、与二批商性质几乎一样：名烟酒店的忠诚度低，哪个品牌酒利润空间大，哪个品牌酒正在流行，他们就主推哪个品牌。只要店主主推，销量都会比较可观。 2、比较看重眼前利益，哪个奖励高，哪个赠酒多，哪个实物配比更实惠，就选择哪个。只要是用现金进了货，基本都能卖掉。 3、基本都是是夫妻店或亲属开店，（个别是连锁经营）不想让外人介入。一旦打通客情关系后就会对销售帮助很大，能极大程度的提高店主对产品的关注和主推介率。 4、目前，连锁经营正在快速兴起（厦门的夏商、五福），区域市场3—10家左右连锁较多，全国大规模的连锁名烟名酒店目前规模数量还不多（华致酒行、海晟）。 名烟名酒店的发展驱动因素： 1、终端碎片化 ，新兴主流渠道发展升级。消费者更相信装修豪华、高档的名烟名酒店消费场所。 2、自带酒水现象 ，以社区、酒店周边形成酒水自带源，消费者需求强盛。 3、礼品市场的发展，围绕政府机关周边的店面提供便捷的礼品购买通道。 4、酒水的高利润吸引外来资本进入，助推名烟名酒店的渐渐无序的发展。 ;盈利模式分类;围绕酒店周边形成自带酒水源 形成名烟酒店一条街、形成商业集群效应 在商业中心附近形成自带酒水供应店 在政府部门集中地附近形成礼品性市场 烟酒批发中心以名烟酒店形式出现;烟酒店对待成熟产品： 烟酒店需要成熟产品来获得稳定的客源，无需花精力推荐。也可以获得明显的“价格比较”条件。 但是烟酒店憎恨成熟产品的低利润。（水井坊井台装) 所以，厂家必须需要投入稳定的、巨大的陈列费等来弥补烟酒店利润。 烟酒店对待利润空间极大的产品 这类产品需要极大的利润空间，才能够从林林总总的产品突出，成为烟酒店第一推荐。 这类产品最好要有“品牌知名度”，但是没有“产品知名度”，才能方便店主推荐，而又可以维持高零售价格（珍藏级剑南春、水井坊梅兰竹菊）。 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Saturday, July 10, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:29:5118:29:5118:297/10/2021 6:29:51 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2118:29:5118:29Jul-2110-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。18:29:5118:29:5118:29Saturday, July 10, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2118:29:5118:29:51July 10, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。10 七月 20216:29:51 下午18:29:517月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 216:29 下午7月-2118:29July 10, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/10 18:29:5118:29:5110 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。6:29:51 下午6:29 下午18:29:517月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things don