品牌4S战略高效低成本构建强势品牌（PPT93） .pptxVIP

北京赞伯营销管理咨询公司 董 事 长北京大学/中央党校/海尔商学院 客座教授中央电视台广告部 策略顾问主要实践经历：伊利集团 营销副总巨能实业集团 副 总 裁(意）赞邦(制药)中国公司 营销总监远大集团 营销副总为数百家企业和机构进行营销咨询服务，创造了一系列经典的成功案例，在实践中形成“切割营销”、“品牌4S战略”等独特运作方法，提出著名的“骆驼与兔子”管理理论。专著：《解决》《软战争》《切割》 等路长全 现代社会考验我们干部的能力主要是指竞争能力，而竞争能力的提升主要考验每个人的学习能力！ ——胡锦涛 品牌4S战略——高效低成本构建强势品牌路 长 全品牌困境！鸡和猪开饭店！品牌误区！360度/720度？品牌是投入过程？复杂到不能自拔！爬到梯子顶端才发现梯子靠错了墙！智慧和聪明区别！品牌启示！日本人为什么看不起中国人？麦当劳为何能用“垃圾食品”在全世界建立起强大的品牌？品牌是什么？“可乐”、“芬达”是什么？“海飞丝”、“飘柔”卖什么？“舒肤佳”、“螨婷”卖什么？“宝马”、“奔驰”、“沃尔沃”卖什么？9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?品牌本质！获得消费者（顾客）认知！品牌世界没有真相，只有消费者的认知品牌是“获得认知”较量，非产品之争成功的真谛！与其制定复杂的计划不如用简单的行动超越！品牌4S战略差异表达（Difference Show） ——品牌的核心力量来自差异！产品表达（Products Show） ——在没有广告的情况下就能卖货位次表达（Location Show） ——位次与消费者愿意支付的价格相关关系人表达(Persons Show) ——提升关系人表现快速获得信任品牌差异表达找到（赋予）产品鲜明的差异将差异放大、放大再放大将差异重复重复再重复充分表达差异人类天生对“不同”感兴趣案例背景一瓶陈醋的困惑——1000万广告换回120万销售不促不