锐澳RIO鸡尾酒品牌营销策划方案.docxVIP

■4f1白三逐FrT茴6 ■ 4f1 白三逐F rT茴6卅 1: 阿RIO IV RIO 锐澳鸡尾酒 品牌营销策划方案 目录 市场环境分析 行业分析 自我分析 消费者分析 竞争对手分析 营销策略分析 营销战略目标 营销主题 营销思路 RIO营销策划组合 RIO 创意设计提案 平面 媒体 4媒体投放提案 媒体投放目标 媒体投放选择 5. 广告费用预算 市场环境分析 行业分析 近年来，我国酿酒行业发展态势良好，从今年一至三季度行业经济运行状 况来看，白酒、黄酒、葡萄酒增速均超过两位数，符合国家产业政策指向，全 行业增长速度 8.66 ％，与整个经济增长同步；从效益指标看，税金、利润的增 长都在两位数以上，特别是利润指标涨幅达 35.52 ％，创历史最好水平。预调 酒作为新兴酒类，正在蓬勃发展着。目前，在我国预调酒市场上，活跃在前面 的品牌有百加得“朗姆”预调酒，锐澳预调酒，龙舌兰预调酒等。 预调酒开始逐步扩大市场，有很多细分品类，如从口味上区分，可以分为 蓝玫瑰、香橙、水蜜桃、青柠等各种纯天然果蔬汁口味；从内容物上分，可以 分为白兰地、伏特加、朗姆酒、威士忌等。 产品自我分析 目前酒类市场在中国仍处于起步阶段， 但根据RIO对日本、欧美等国预调鸡 尾酒的研究，加之 RIO 在中国市场多年的经验， RIO 正在不断引领市场格局。 COCKTAI传承了英国预调鸡尾酒的优质酿造工艺，并经过长期的研发，RIO瓶装、 罐装鸡尾酒产品在中国市场中已占据半数市场。 缤纷口感：RIO预调鸡尾酒现已成功推出6种口味的瓶装产品，以及3种 口味的罐装产品。根据消费者对口味的不同偏好， RIO始终倾心调配，既有口感 清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠长的曼妙回甘，总有一款值得心仪。 全球选材：选材地道优质的酒基，才能成就不凡的口感， RIO的酒基有 选自法国的干邑白兰地、 精选的俄罗斯上等伏特加， 以及采至波多黎各和古巴的 清爽朗姆。 健康考量：饮酒的欢乐与健康的理念并不矛盾， RIO汇聚世界各地的优 质水果，清纯甜美的白桃、香气浓郁的西柚、酸爽清新的柠檬，采用鲜榨冷冻技 术提纯果汁。 时尚感触：或清香，或甘醇的优雅滋味，或清澈，或浓郁的高贵气质， 洋酒与果汁的黄金配比混搭。 RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢 (RIO DEJANEIRO”的简称， 寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性 RIO 锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立， 并在 2007 年，产品即已覆盖全国市场。目前， RIO 锐澳鸡尾酒作为国内唯一一 家专业生产鸡尾酒的企业， 现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。 伴着整个 市场逐步成熟，RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇。 SWO分 析 优势 ?品类开创优势 开创了预调酒市场的先河 ?低酒精饮品的奢侈品概念 采用奢侈品营销模式， 成为追求时尚， 品质 生活一族特别是女士的一种身份标签。 ?听装，更便捷 更适应快节奏的都市生活。 劣势 ? 相比与后期推出的百加得的冰锐朗姆预调酒，锐澳则缺乏了大品牌 的支持 机遇 ? 目前，我国低酒精预调酒市场尚处于起步发展阶段， 市场之大充满 了机遇。 威胁 ? 上市以来，锐澳预调酒面临的竞争日益加剧。 消费者分析 据调查分析锐澳消费者的消费年龄集中在18-24岁，81.5 %的消费者平时以 网页作为平时的接触媒介，在消费的男女比例上女性消费者占69.9 %，调查发现 62.2 %的消费者会在大型超市发现锐澳，72.88 %的消费者会在聚会、看电影时 选择锐澳，85.71 %的消费者钟情与锐澳的多口味及良好的口感。 总结 锐澳的消费者定位以追求品质生活的时尚年轻人为主，90后为主的年轻人。 这一类人群在社交网络中活动比较多， 且这一类人群大部分还在校，学校附近活 动较多。女性对于色彩的识别更加的敏感， 这也就增加了锐澳的色彩魅力。 锐澳 可以以大型超市作为比较重要的销售渠道或产品宣传场地， 多增加锐澳的口味以 及带来的不同口感可以赢得更多消费者的信赖。 竞争对手分析?冰锐朗姆预调酒（百加得） 2009年，百加得公司也效仿锐澳推出一块相类似的预调酒“冰锐”，它的出 现无疑给锐澳旗下的预调鸡尾酒带来了较大的竞争压力。 营销策略 营销战略目标 使目标受众在开心愉悦的氛围中认知品牌， 即学到了调制鸡尾酒的知识，又 对品牌产生积极的印象，提高品牌的美誉度，从而促进产品的销量，通过对营销 活动的实施，加强品牌与消费者的互动，来增加消费者购买鸡尾酒的主动性， 也 使消费者主动宣传产品的核心理念，产生二次传播行为。 营销主题：调出RIO真生活 鸡尾酒深情款款地“翩然而至”，斑斓的色彩、优雅的姿态、酒面上徜徉的 深绿薄荷叶、酒杯上依靠的鲜红樱桃或浅黄柠檬片，这一切甚