分销模式与分销渠道.pptxVIP

市场营销分销模式与分销渠道模块三 渠道策略制定 学习目的：了解分销渠道的概念分销渠道的结构分销渠道类型中间商的主要类型【案例】空调分销渠道模式比较空调怎么卖？美的模式——批发商带动零售商海尔模式——零售商为主导的渠道系统格力模式——厂商股份合作制志高模式——区域总代理制苏宁模式——前店后厂大商场分公司批发商零售商批发商零售商美的分公司零售商批发商分公司大商场美的模式——批发商带动零售商专卖店工贸公司大商场工贸公司零售商海尔零售商工贸公司批发商零售商海尔模式——零售商为主导的渠道系统零售商合资销售公司合资分公司零售商合资销售公司格力零售商合资分公司零售商合资销售公司零售商格力模式——厂商股份合作制零售商省级总代理商批发商零售商省级总代理商志高零售商批发商零售商省级总代理商零售商志高模式——区域总代理制苏宁连锁公司苏宁连锁公司飞歌空调公司苏宁连锁公司苏宁连锁公司苏宁连锁公司苏宁模式——前店后厂【案例思考】为什么这些企业选择了不同的分销渠道模式？这些渠道模式有什么共同点？有什么不同点？如果你是中间商你会选择哪一个品牌成为你的合作伙伴？为什么？一、分销渠道的概念 分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。二、分销渠道的结构实体流程所有权流程付款流程信息流程促销流程三、分销渠道的功能调研促销接洽实体分配谈判财务风险承担消费