分销渠道概述.pptxVIP

第 八 章　　　　渠 道 策 略; 本讲内容; 第一节 分销渠道概述;一、分销渠道的概念和功能;企业为什么要选择使用中间商？;; 分销渠道的功能;;生产商;生产商; 三、分销渠道的类型 ; 生产者1; 直接渠道：直销分销体系式 波导 由生产者直接将产品销售给消费者或用户的一种渠 道模式。 如：上门推销，邮寄销售，网上直销，生产者自设商店销售。 优点：1）市场渗透力强，利于新产品上市推广 2）迅速搜集消息，直接把握市场动态 3）对渠道的控制力强，利于对价格和货币流控制 4）增强零售商对公司产品的忠诚度和信心 缺点：1）通路终端建设与维护成本费用高； 2）经验成本扩大，压缩零售终端的利润空间； 3）所有配送和服务完全由厂家承担，风险大， 投入大，难度高。 ; 间接渠道： 区域多家总代理 诺基亚 经过一个或几个不同类型的中间商，通过中间商将产品销 售给消费者的模式。 优势：1）代理商实践经验丰富，具有密集的渠道网络优势； 2）借鸡下蛋，资金风险小； 3