创业训练__市场篇.pptxVIP

创业技能训练在深建设者创业行动企业存活能力训练开拓市场任务确定经营方式维护客户关系搭起公司框架，只是迈出创业第一步。技术、人员、场地，都有了，没有生意是很麻烦的。多数创业者，先有生意，后搭建公司框架。或者，边开拓市场，边搭框架。市场开拓能力，是最持久的创业能力。开拓市场定位：卖什么？士多店卖的是方便；咖啡厅卖格调；小旅店卖实惠；鲜花店卖情趣；旅游公司卖安全。起步有些盲目性，什么赚钱就做什么。但是，这种盲目的时间不能太长。定位越早，经营就越容易上轨道。注意找空隙，避开竞争锋芒，用特色产品和服务来满足需求。定价定价公式：成本+预期利润=销售价格 这种计算过于单一，要考虑购买需求。名牌、高档商品的价格最好是整数；日用消费品的价格最好有尾数。及时调整价格，灵活多变，不能拘泥于事先的计划。数量折扣、季节折扣、现金折扣、预付折扣等。24小时的服务无限制续杯大举进入机场等地由匹萨专家转为西餐休闲全国300家店，曾经无限制地码沙拉美国人开的棒约翰，针对中产阶级，天安数码城西门，全国突破100家日本人开的匹萨，针对平民百姓，全国数十家，仅上海就有28家，海岸城吉之岛中国人陈韦兴开的意式低价餐厅，体育场店，全国60多家塑造形象公共关系的核心是塑造形象。准确地说法是“公众形象”。评价不是客户随意说出来的，而是创业者着意塑造出来的。找到描述企业形象的口号、广告。如，人类失去联想，明天将会怎样？善建者行新广